Юмагулов Ильшат. 'Участковый риелтер'. Возродим доверие к профессии риелтер!

            Потому что информация по соте - локальна. На сегодня в каждой соте Уфы продается от 28 до 50 квартир. Вы можете и должны знать всю информацию по квартирам, которые продаются в соте. И тогда вы в глазах вашего клиента будете специалистом-риелтером, а не риелтером-информационщиком. Мы разработали все инструменты для успешной работы агента (создана ГБН - городская база недвижимости, с возможностью удаленного доступа агента с домашнего компьютера, в базу стекается информация о всех продаваемых в городе квартирах. Создана вся схема работы по соте, мы прошли стажировку в агентствах недвижимости России, где успешно внедрена эта работа. Запущена МЛС - мультилистинговая система, которая позволяет делиться комиссией с контрагентом, а это является обязательным условием для успешной работы на соте).

            Мы разбили Уфу на 114 сот и открываем новое направление в работе риелтера-профессионала, которое назвали "Участковый риелтер".

       С 5 октября 2011 г. на базе Учебного Центра открываются постоянно действующие курсы "Участковый риелтер", с получением аттестата, сертификата и трудоустройством в ведущих агентствах недвижимости города Уфы.

            Задавайте свои вопросы, записывайтесь на курсы "Участковый риелтер", написав мне на е-майл: ufan02@yandex.ru (с пометкой Юмагулову Ильшату Ирековичу). Не стесняйтесь, пишите все, агенты, менеджеры, собственники агентств, я отвечу на каждое письмо и готов встретиться с каждым лично.

            С уважением, бизнес-тренер Юмагулов Ильшат

            Ниже я привожу вам отрывок из письма руководителя одного из агентств недвижимости города Новосибирска, который успешно внедрил технологию работы по соте. Письмо написано и опубликовано в Закрытом Клубе Директоров социальной риэлторской сети нерс.ру (по этическим соображением, не привожу фамилию автора и название его агентства недвижимости, об этом меня попросил автор)

Успех моей компании  - это работа по схеме "Участковый риэлтор".

            Ровно год прошел с того момента, как я начал внедрять схему работы риэлтора "на районе". Поняв, что стать специалистом всего Новосибирска невозможно, а пробки и транспортный коллапс вообще стали проблемой для агентов.

            Что же мы сделали - разбили весь город на соты, их оказалость 195. Очень много, а у меня тогда было всего 12 агентов. Поставил себе план - обработать все примыкающие к моему офису соты. Взяли в итоге 7 сот.

            Спасибо Ильшату Юмагулову за тему на нерс.ру про цветной принтер В-300. Удивительно дешевая реклама получилась на раздаточные материалы.      

            Сайт + листовки на подъездные доски объявлений + объявления по почтовым ящикам + стандартные виды рекламы оказались ядерной смесью.

            Стали обрабатывать грядки, то есть наши соты.

            Потом стали жёстко закреплять некоторых агентов за сотой Сейчас всех "Участковых риэлторов"  узнают и окликают на улице, в подъездах. Порой доходит курьёза типа вопроса бабульки "А Вы точно участковый риэлтор"?

            Были большие трудности, сейчас о них уже забыли. Самое сложное было - это  перестройка агента на работу в узком участке. Самая первая трудность - это то что нужно постоянно быть на участке, пахать в поле, клеить, не стесняться своей физиономии, фотографии на рекламной продукции. Трудно старичкам, которые привыкли сидеть в офисе идти в поле. Трудно понять, что трафик клиентов не в офис приходит, а в поле растет.

            Я прошел все,  саботаж, сопли, слёзы и прочие «приятности». Тяжело было преодолевать инерцию и сопротивление. И самое главное, друзья, первые результаты работы на соте будут через 3-4 месяца. То есть получается, что грядки надо поливать, обрабатывать, а результата то и нет сразу, а кушать то надо. Вообщем, новичкам туда путь закрыт, они просто не выживут 3 месяца, нужен "подножный корм". Поэтому я сделал так, каждый уделял работе по технологии "сота" 2 часа в день, помимо основной работы по старой классической схеме. Начали с 2 часов и постепенно увеличивали время, которое отдаем соте до стандарта. Но за 3 месяца мои агенты стали действительно специалистами, которые знают все квартиры, продающиеся в соте, и не только знают, они побывали на всех квартирах, они отфотографировали все квартиры и т.д. и т.п.

            У меня уже 15 агентов и 7 из них "участковые риэлторы" и работают на соте.

            РЕЗУЛЬТАТЫ.

            Не могут не радовать.

            У каждого из 7 "Участковых риэлторов" по 1 сделке в неделю. ФЕНОМЕНАЛЬНО!

            7 агентов закрывают 30 сделок в месяц! И это уже на протяжении 6 месяцев!

            82% всех денег мне дают сотовики!

            Основная проблема остаётся прежней – кадры, кадры, кадры.

            Беру на год еще в разработку 7 сот и готовлю под это 7 агентов. У агентов горят глаза, они видят, как "участковые риэлторы", не просто зарабатывают хорошие деньги, но еще и получают социальное признание у населения.

            Комиссию сверх "общегородского стандарта" на сотах (микрорайонах) не берём. Стандарт в Новосибирске, как и по всей России, 4-6% и делимся с контрагентами по совместным сделкам как "50 на 50". Агент начинает обоснование комиссии с 6%, если что, падаем до 4%. Соотношение сделок по 6% к 4% у нас как "40 на 60".

            Совместные сделки идут в 75% вариантах.

            Планы - открытие учебного центра и издание газеты "Участковый риэлтор Новосибирска" небольшими тиражами, под каждого агента (надеюсь поняли, что это будет термоядерной смесью!!!)

            Всем удачи!