Встреча участников Башкирской Гильдии Риэлторов и семинар-треннинг для риэлторов членов Гильдии состоится 15 марта 2016 года, вторник
Уважаемые коллеги!
На 15 марта нами назначена встреча Башкирской Гильдии Риэлторов.
15 марта 2016 года. ВТОРНИК.
Время проведения - с 10-00 до 18-00. Предусмотрен обеденный перерыв и кофе-брейк
Место проведения - Большой конференц-зал отеля Амакс-Турист.
В повестке дня:
Приветственное слово Генерального партнера мероприятия Банка ВТБ24
1. Подписание рамочного соглашения членов Гильдии
2. Презентация специальных предложений сайта Циан.ру для членов Гильдии
3. Презентация СК Талан.
4. Презентация предложений для членов Гильдии от IRR.ru V-Nedv.ru
5. Презентация Башкирской Выставочной компании по будущим мероприятиям в рамках выставочной программы. Спецпредложение для риэлторов.
Заявлены также другие участники.
6. Семинар тренинг «Как создать стабильный доход в меняющемся рынке недвижимости. Успешный риэлторский бизнес в 2016 году!»
Типовой план тренинга приведен ниже, бизнес-тренер по нашей просьбе включит в программу дополнительные вопросы и темы. Количество мест ограничено,е сли кто-то еще не прислал заявки – спешите!
Напоминаем, что вход по спискам, которые вы выслали нам заранее. Символическая стоимость тренинга 200 руб с участника, основное мероприятие оплачивает Генеральный партнер – Банк ВТб24.
В настоящий момент в Гильдию приняты заявки от следующих агентств и риэлторских компаний ( включая организаторов):
Сеть АН ЭКСПЕРТ в составе агентств Эксперт-Профи, Эксперт – Ипотека, Иэксперт-Июнь (на Спортивной), Эксперт-Премьер, Эксперт-Старая Уфа, Эксперт – 5-Звезд. Эксперт – Северный, Эксперт-Иглино, офисы в г. Салават, Стерлитамак, Нефтекамск, других агентств городов России
Ипотечное бюро Камилы Фазлыевой, АН Перспектива, Сеть АН Квартал,
АН Этажи – Уфа, Агентство САН, Агентства Дворянский дом, Бэхетле йорт, Лакки Хаус, Бизнесс-Элит, Простор (Бирск), Новострой, Уфимское Агентство Недвижимости, Мироздание, Олимп, ЛиГа-2000, Маклер, Экодом, Юридическая компания Консалтинг-Недвижимость, Центр Инвестиций и Строительства, Капитал, Альпач (надеемся, мы никого не забыли)
а также выразили желание к присоединению партнеры смежных отраслей: Банк ВТб24, СК Талан, Рекламная группа Веб-Медиа, Башкирская Выставочная Компания, СК Госстрой и т.д.
С уважением, Башкирская Гильдия Риэлторов
Запросы на вступление: expert-russia@mail.ru, (347)299-14-14
*****
Предлагаем Вам ознакомиться с программой авторского тренинга, который зарекомендовал свою экономическую эффективность в ряде строительных и риэлтерских компаний Тюмени, Сургута, Рязани, Санкт-Петербурга. В тренинге будет уделено внимание технологии продажи своей услуги покупателю, особенностям работы как с первичным, так и вторичным жильем.
На кого рассчитан: тренинг будет полезен как опытным, так и начинающим специалистам в сфере недвижимости, менеджерам и руководителям агентств недвижимости.
Программа:
1. Время перемен, время роста профессионального потенциала
- Реакции людей на перемены
- Типы мышления и закономерности успеха
- Как выработать полезные привычки для профессионального успеха
2. В чем состоит гарантия успешного прохождения каждого этапа работы с клиентом:
- Подготовка к работе, секреты личной «неутомимости»
-Что обеспечит качественный контакт с клиентом.
- Определение потребностей и запрос клиента.
- Подписание договора. Как заключать «эксклюзив»
- Презентация (показ квартиры). Что поможет клиенту определиться с выбором
- Работа с возражениями сомнениями клиента. Самый действенный алгоритм действий.
- Формирование собственной базы клиентов. Что поможет клиентам рекомендовать Вас и направлять своих знакомых.
3. Как повысит мотивацию клиента к принятию решения
- Приемы и техники определение потребностей
- В каком случае покупатель согласиться работать с риелтером
- Выяснение мотивов и интересов клиента: умение задавать нужные вопросы
- Способы получения необходимой информации у клиента, получение «сложной» информации: кто принимает решение; с кем уже работали, на каких условиях; с кем сравнивают и др.
- Главные и второстепенные критерии выбора квартиры
4. Секреты эффективной презентации квартиры.
- Как осуществлять грамотный показ квартиры
- Приемы и принципы построения эффективной аргументации
5. Цена и стоимость квартиры.
- Когда люди покупают (соотношение цены и ценности)
- Создание ценности своих услуг и обоснование цены квартиры
- Основные правила работы с ценой. Обоснование стоимости услуг.
- Умение "играть на стороне клиента" способность предлагать цену, используя вопросы, подводя клиента к нужному ответу.
6. Возражения и сомнениями для остроты ощущения
- Когда и почему клиент сомневается?
- Действия в случае отказа. Алгоритм работы с возражениями
- Ложные и истинные возражения.
- Стандартные возражения клиента и способы работы с ними
7. Психологические техники и законы, которые необходимо учитывать при покупке и продажи квартиры:
- Типы клиентов, особенности принятия решения каждым из них.
- Умение сознательно управлять беседой, "вести" клиента с помощью вопросов и подвести к принятию нужного решения.
- Как получать больше удовольствия и радости от собственного труда
Автор и ведущий:
Панькив Ярослав Степанович – бизнес-тренер, коуч.
Автор книги «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии», «Управление эмоциями и ваша эффективность». 15 летний опыт тренерской и консалтинговой работы в сфере недвижимости. Указанные книги можно будет приобрести на мероприятии.
Количество просмотров - 2323
