Владимир Карапетян. Мастер-класс. Успешные продажи (услуг и объектов) на рынке недвижимости Уфы. Тренинги для маклеров и риэлтеров. Управление своим агентством недвижимости

Владимир Карапетян, управляющий партнер Сети агентств недвижимости «ЭКСПЕРТ», директор по развитию САН «ЭКСПЕРТ, проводит Мастер-Класс (семинар и тренинги) 23 и 24 апреля 2010 г.

Владимир Карапетян имеет большой опыт работы в сфере недвижимости.  

В процессе профессиональной деятельности занимался построением системы маркетинга в агентстве недвижимости "АЛГОРИТМ" с 2001 по 2008 г.г., в настоящее время плодотворно работает в Сети агентств недвижимости "ЭКСПЕРТ".

В.Карапетян занимается набором и обучением персонала, формированием команды продаж, построением системы антикризисного управления на кризисном рынке. Имеет опыт работы построения системы активных продаж в строительной компании (трест №3). Прводит курсы повышения квалификации для менеджеров среднего звена.

В.Карапетян проходил обучение по Федеральной молодежной программе «Лидер», повышал квалификацию на семинарах для управленцев агентства недвижимости в Учебном центре АН «Итака» (г. Санкт-Петербург) в 2004 г., а также на семинаре «Оперативный менеджмент на сложном рынке» в г. Нижний Новгород в 2010 г.

В рамках выставки – ярмарки «Недвижимость. Весна – 2010», которая состоится 22 – 24 апреля 2010 года на главной трибуне ипподрома «Акбузат», пройдут семинары:

23 апреля - Семинар для собственников и руководителей агентств недвижимости

Управление агентством недвижимости: инструменты построения эффективной системы продаж.

 Семинар включает в себя следующие блоки:

1.Бизнес модели агентств недвижимости, их плюсы и минусы, предпосылки для их применения.

2.Управление персоналом: эффективный набор, обучение и мотивация персонала.

3.Технология работы как основной инструмент повышения эффективности продаж.

4.Управление бизнес-процессом: как сделать компанию более управляемой.

5.Методики качественной продажи услуг на рынке недвижимости. Как увеличить оборот при минимальных затратах.

 Знания, которые получит участник семинара на выходе:

- описание основных бизнес-моделей агентств недвижимости;

- стандарты набора персонала, образец программы обучения персонала;

- схема стандартного бизнес-процесса и способы его оптимизации, возможности расширения перечня услуг, создания технологических «надстроек»;

- основные контрольные точки для эффективного управления бизнес-процессом, понятие «воронки продаж», методики выявления слабых мест в технологическом процессе компании;

- будут затронуты вопросы кадрового учета в свете предстоящего изменения системы отчисления в ФПС, ФСС и т.д.

- стандарты работы с клиентом на различных этапах, классификация клиентов и образец методики работы с клиентами на различных этапах сделки.

 Стоимость учебного курса

Для участников ярмарки недвижимости действует система скидок – минус 20% для каждого участника

 Общая продолжительность семинара 8 часов с учетом часового перерыва на обед и двух кофе-брейков.

В стоимость входит: Комплект учебно-методических материалов, обед, кофе-брейки

  Получить дополнительную информацию у менеджеров учебных проектов (тел. 8-919-60-69-780,    8-917-37-58-250)

и подать заявку на участие в семинаре можно по телефонам  (347) 223-00-98 или  (347) 223-52-65,

также Вы можете использовать наш e-mail: asimut2003@gmail.com

- 24 апреля - Семинар-тренинг для риэлторов и линейных менеджеров (руководителей отделов)

Успешные продажи на рынке недвижимости, стратегии поведения риэлторов

Семинар включает в себя следующие блоки:

1.Факторы, определяющие успешные продажи услуг, этапы продаж. Методика формирования позитивного имиджа риэлтора и компании в глазах потенциального клиента.

2.Классификация клиентов и стратегии поведения риэлторов.

3.Как повысить размер агентского вознаграждения. Методика работы с возражениями клиентов.

4.Классификация контактов, методы работы по «холодным», «теплым» и «горячим» контактам. Классификация заявок.

5.Этапы сделки. Методы работы с клиентом на различных этапах.

6.Эксклюзивный договор. Как привести клиента к подписанию эксклюзивного договора.

7. Деловая игра: «Эффективная продажа риэлторских услуг».

 Знания, которые получит участник семинара на выходе:

- от чего зависит успех продаж, как расположить к себе клиента;

- шаблоны стратегий поведения риэлторов с различными типами клиентов;

- методика презентации услуг, порядок работы с клиентом по повышению агентского вознаграждения;

- шаблоны работы с возражениями клиентов;

- шаблоны работы по различным видам контактов, шаблоны сценариев разговоров и встреч с клиентами;

- последовательность действий по работе с клиентом на различных этапах сделки;

- навыки презентации себя как специалиста и презентации услуг компании;

- понимания факторов, от которых зависит успешная продажа услуг на рынке недвижимости. 

Стоимость учебного курса

Для участников ярмарки недвижимости действует система скидок – минус 20% для каждого участника

 Общая продолжительность семинара 8 часов с учетом часового перерыва на обед и двух кофе-брейков.

В стоимость входит: Комплект учебно-методических материалов, обед, кофе-брейки

 Получить дополнительную информацию у менеджеров учебных проектов (тел. 8-919-60-69-780,    8-917-37-58-250)

и подать заявку на участие в семинаре можно по телефонам (347) 223-00-98 или  (347) 223-52-65,

также Вы можете использовать наш e-mail: asimut2003@gmail.com

Заявка на участие в тренинг-семинаре

Для участия в тренинг-семинаре _____________________________________________

Вам необходимо выслать заполненную  заявку  на участие до 20 апреля  2010 года.

Фамилия______________________________________________________________

Имя__________________________________________________________________

Отчество______________________________________________________________

Название организации___________________________________________________

Занимаемая должность___________________________________________________

Адрес (с указанием индекса)______________________________________________

_______________________________________________________________________

факс_____________________________________

контактный телефон________________________

E-mail:________________________________________________________________

Получить дополнительную информацию у менеджеров учебных проектов

(тел. 8-919-60-69-780,    8-917-37-58-250)

и подать заявку на участие в семинаре можно по телефонам

(347) 223-00-98 или  (347) 223-52-65,

также Вы можете использовать наш e-mail: asimut2003@gmail.com

Количество просмотров - 1788

Расскажи друзьям о том, что ищешь недвижимость и подари им интересную ссылку!