Семинар «Оказание брокерских услуг на рынке вторичного жилья» состоится 21-22 сентября 2019 г. Внимание! Программа семинара обновлена!
Продолжительность семинара: 2 дня 16 часов.
Внимание! Программа семинара обновлена!
В программу семинара включены следующие вопросы:
1. Как продать клиенту брокерскую услугу:
- формируем УТП брокерской услуги;
- скрипт позиционирования выгоды для клиента;
- работа с возражениями по эксклюзивности договора.
- создаем ценность услуги клиенту.
2. Личная стратегия продаж:
- финансовая и нефинансовая мотивация в работе риэлтора;
- понятие «воронка продаж». Этапы продаж и конверсия;
- этапы построения личной воронки продаж.
3. История формирования рынка недвижимости. Специфика недвижимости как товара.
- понятие недвижимости;
- особенности недвижимости как товара;
- история формирования рынка недвижимости в России.
4. Фазы рынка недвижимости и стратегии поведения риэлторов на разных фазах.
- рынок продавцов и его особенности;
- рынок покупателей;
- равновесный рынок;
- маркетинговые стратегии на разных типах рынка.
5. Лидогенерация в работе брокера по недвижимости.
- понятие «зрелости» клиента;
- скрипт выявления потребностей клиента;
- инструменты лидогенерации и их интегрирование в личную стратегию продаж;
6. Классификация клиентов и сценарии работы с разными типами клиентов
- шесть критериев оценки заявок клиентов;
- классы клиентов и сценарии работы с ними.
7. Этапы работы с собственником объекта.
- порядок определения рыночной стоимости объекта и согласования с собственником;
- скрипт работы с ценой объекта после заключения договора;
- построение эффективной рекламной кампании по объекту;
- «упаковка» объекта для повышения его привлекательности в глазах потенциальных покупателей.
- сценарии организации и проведения эффективных показов объектов.
- пост-продажная работа с собственниками. Сервисы и инструменты дополнительного заработка.
8. Техники работы с покупателями объектов недвижимости:
- ценность услуги для покупателя, формируем основные УТП;
- техника продажи услуги покупателю;
- сценарии работы с покупателями по брокерской модели.
- пост-продажное обслуживание покупателя.
9. Алгоритм планирования сделок. Этапы планирования и точки контроля.
10. Работа с возражениями клиентов, инструменты решения конфликтов.
11. Технология работы по совместным сделкам, понятие «цепочки», правила работы по взаимосвязанным сделкам.
12. Юридический блок: документы на объект недвижимости, понятие «аванс» и «задаток», порядок организации сдачи сделки на регистрацию.
- понятие права собственности;
- правоустанавливающие, правоподтверждающие и вспомогательные документы на объект недвижимости;
- оценка юридических рисков по сделкам с недвижимостью;
- порядок формирования документов на сделку;
- понятие аванса и задатка, правила применения.
13. Ипотечное кредитование объектов недвижимости: понятие ипотеки, виды ипотечных кредитов, порядок сбора и оформления документов, порядок сдачи сделок на регистрацию.
14. Особенности налогообложения по операциям с недвижимостью.
Заявки принимаются до 19 сентября 2019 года.
Стоимость семинара 4000 рублей.
Для членов АПРН – стоимость семинара 3 000 рублей.
Семинар проводит Руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.
Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24 или в Инстаграм: @coach_karapetyan
По итогам обучения выдается свидетельство.
Количество просмотров - 1088
