Семинар «Оказание брокерских услуг на рынке строящегося жилья». 29 сентября 2019 года, воскресенье.
В программу семинара включены следующие вопросы:
Блок №1: Юридические основы работы на рынке строящегося жилья
1. Понятие строящегося жилья. Классификация строящегося жилья. Критерии для определения класса строящегося жилья: эконом-, комфорт-класс, бизнес-класс, элитное жилье. Специфика оказания риэлторских услуг на рынке строящегося жилья.
2. Закон о долевом участии, его основное содержание и преимущества, которые он дает для покупателей строящегося жилья. Изменения в законодательстве с 2018 года.
3. Договор долевого участия как основной способ приобретения строящегося жилья, его существенные условия, требования к процедуре привлечения денежных средств на основании договоров долевого участия. Организация регистрации договоров долевого участия.
4. Эскроу-счета и особенности применения в практике.
5. Договор уступки права требования, существенные условия, возможность применения при различных первоначальных договорах.
6. Порядок ввода объекта завершенного строительства в эксплуатацию, порядок заселения объектов, процедура передачи квартир, документы, оформляемые Застройщиком и их передача в УРР.
7. Порядок оформления дольщиками права собственности.
8. Налогообложение по сделкам со строящимся жильем.
Блок № 2: Техника продаж
1. Этапы входа в профессию – знания и навыки, необходимые для эффективных продаж.
2. Инструменты лидогенерации на рынке новостроек: 20 методов формирования клиентской базы.
3. Особенности информационной работы – формирование базы объектов и способы поддержания ее актуальности.
4. Работа с заявками клиентов – как создать клиенту выгоду от работы с брокером. Техника удержания клиента.
5. Чек-лист для работы с покупателем новостроек. Как организовать эффективный подбор.
6. Этапы продаж, скрипты телефонных переговоров, сценарии организации показов и скрипты выхода клиента на сделку
7. Правила закрытия сделок и пост-продажная работа с клиентом.
Продолжительность семинара 1 день 8 часов.
Заявки принимаются до 27 сентября 2019 года.
Стоимость семинара 3 000 рублей.
Для членов АПРН – стоимость семинара 2 000 рублей.
Семинар проводит Руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.
Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24 или в Инстаграм: @coach_karapetyan
По итогам обучения выдается свидетельство.
Количество просмотров - 881
