Семинар-беседа для риэлторов ЭКСПЕРТ «Правильные аргументы и мотивация в работе риэлтора» состоится 25 июня, СРЕДА, в 19-00
Семинар проводится по просьбе сотрудников, в форме активного обсуждения пунктов содержания, все мнения принимаются и обсуждаются. Ведет Андреева Е.Я.
Вход только по предварительной заявке.
Если мы не уложимся в отведенное время, продолжение семинара будет через неделю
Среда 25 июня, 19-00 – 23-00. Офис Сети АН ЭКСПЕРТ по ул. Цюрупы, 40.
Семинар бесплатный!
1. Вступление.
2. Всегда ли виноват рынок? Объекториентированность и отношение к услуге
3. Мотивация на объект и мотивация на услугу. Одно в пользу другого.
4. Типовые страхи риэлтора
5. Типовые возражения и страхи клиента
6. Что нельзя делать и говорить риэлтору. Что говорить можно.
7. Почему клиент не хочет платить
8. Источники клиентов.
9. Источники договоров
10. Источники дохода и в чем разница последних трех пунктов
11. Закон больших чисел в риэлторском бизнесе: как использовать.
12. Динамика отказов и профессиональное выгорание
13. Ваша цель: как сформулировать
14. Ваша статистика: как считать и контроль доходов.
15. Элементы самоорганизации: время, информация, физические силы, эмоции
16. Проактивный и эмоциональный интеллект
17. Типовые фразы на убеждение клиента
18. Типовые ошибки риэлтора
19. Закон работы в ЭКСПЕРТ: открытость, правда, понятная комиссия, обоснованная цена объекта, отсутствие скрытых отлагательных финансовых условий.
Количество просмотров - 1987
