Новостройки Уфы. Заключая 'эксклюзив' с одним агентством недвижимости, Застройщик 'отрезает' себя от потенциальных Покупателей
Замечаю в последнее время, что Застройщики стали заключать "эксклюзивы" с одним агентством недвижимости на продажу своих строящихся объектов.
Посмотрим на этот процесс "изнутри" , с точки зрения экономического смысла, здравого смысла, точки зрения "рынка недвижимости".
Для чего Застройщик ограничивает себя договором с одним агентством недвижимости?
1. Для порядка. "Надоели эти риэлторы, ходють и ходють. Пусть за все отвечает один. Ведет рекламную кампанию. Приводит клиентов на стройку"
2. Для "зарабатывания денег" законным способом. Хорошая подушка процентов этак в 5-10 от цены прокачивается через одно агентство, работающее на "Упрощенке 6%".
И вот мы уже видим рекламную кампанию этого агентства недвижимости, которая сводится к размещению баннера на ирр.ру и расклейке по подъездам объявлений. Причем в рекламе больше мы видим рекламу не самого объекта, а этого агентства недвижимости, которое заключило "эксклюзив".
Если посмотреть на структуру Покупателей "первички", то 80% их приходит с риэлтором. Не важно, маклером ли одиночкой, или риэлтором агентства. Но Покупатель ищет недвижимость с риэлтером. Почему? Потому что он нуждается в этой услуге. Это тема отдельной большой статьи, почему нуждается.
Далее. Этот риэлтор Покупателя ищет тот объект, где с ним делятся комиссией. Так устроен мир недвижимости, простите за тафтологию, "во всем мире". Так вот, этот риэлтор не поведет своего Покупателя на этот объект, где одно агентство работает на "эксе". Потому что там не делятся комиссией. Или делятся в размере "пол-процента", что вызывает улыбку у контрагента, смех сквозь слезы. Кто же отдаст своего Клиента за эти "пол-процента"?
Таким образом, заключив "экс" с одним агентством недвижимости Застройщик отрезает себя от потенциальных Покупателей. Он получает долю рынка в 20%, вместо 80%, и здесь действует пресловутое "Правило Парето 20 на 80".
Правило для Застройщиков, которое применяется в Москве, Самаре, Нижнем Новгороде: "Хотите продавать быстро и по максимальной цене? - Не заключайте "экс" только с одним агентством недвижимости. Минимальная комиссия для риэлтора должна составлять 2%, чтобы Вам привели Покупателя. Работайте со всеми риэлторами, независимо от размера агентства"
Всех с Новым Годом! Удачных продаж всем, Застройщикам, Риэлторам! А Покупателям - выгодных покупок!
Автор: Тимур Ишкильдин
Источник публикации: www.expert-russia.ru
Количество просмотров - 2807
