Квартиры в Уфе. Купить дешевле: риэлтор поможет!
14.04.2009
Рынок недвижимости как будто бы уже принял аксиому того, что наиболее выгодно продать свою недвижимость, и вообще суметь продать ее в настоящей экономической ситуации можно только с помощью риэлтора. Все существующие доныне сомнения граждан были развеяны, когда они поняли, что именно умение продавать по максимально возможной на рынке цене отличает риэлтора от них самих. Ограничением осталось пока лишь нежелание платить риэлтору.
По-другому обстоит ситуация с покупкой недвижимости. Несмотря на то, что граждане поняли, что продать по завышенной цене на нашем рынке недвижимости сейчас невозможно, следствие из этого положения они почему-то «догнать» не могут. Следствие о том, что риэлтор намеренно и очень сильно завышает цену в своих интересах, не является сейчас рыночно возможным и экономически выполнимым. Именно в силу непонимания этого момента покупатели недвижимости не хотят покупать квартиру, если ее продает риэлтор, так как считают, что ее цена завышена.
В реальности причина непонимания – наша человеческая инертность и ограниченность восприятия, ну и глобальное недоверие к профессии, конечно. Цены последнее время меняются так быстро, что народ просто не успевает переваривать их изменение. Хотя и ждет снижения. Протест против того, что недвижимость, в принципе, дорога, одновременно существует с прочно въевшимся мнением, что недвижимость «и должна быть дорогой, если речь идет о моей личной недвижимости». Поэтому к риэлтору мы идем, чтобы продать подороже, а от риэлтора идем, чтобы купить якобы дешевле.
Многие рядовые граждане не штудируют Интернет-сайты с аналитикой рынка и базами объектов, чтобы сравнить цены, разве что для изучения примерного их уровня и оценки широты выбора. Основной их инструмент поиска – газеты и мнение знакомых.
Ошибочность этого мнения можно продемонстрировать вполне реальным примером из жизни.
Жила в одном обычном панельном 9-этажном доме пожилая женщина. Сын ее работал где-то далеко, но вскоре должен был приехать на ПМЖ в Уфу, и ему надо было подыскать квартиру. В этом же доме соседи в том же подъезде продавали подходящую квартиру, по сильно завышенной цене, эквивалентной ценам пика 2006 года. Видимо, с тех пор и продавали… Тетушка уже собралась эту квартиру купить. Случайно узнав про это, знакомая риэлтор, живущая в этом же доме, пыталась ее отговорить. Приводились примеры аналогичных квартир, которые находились практически в соседних домах, и стоили на 400-600 тыс. дешевле. Каково же было удивление риэлтора, когда тетушка, игнорируя такие немалые разницы, ссылалась на порядочных собственников-продавцов, что она им верит и т.д. Причем именно эти аргументы, а не параметры квартиры или расположение в том же доме были для тетушки решающими. Как человеку старого образца, ей важно было, что продают вроде как «свои», несмотря на то, что в нашем мире уже все понимают, что дружба-дружбой, а деньги врозь.
А ведь наверняка женщина собиралась потратить на квартиру помимо денег сына еще и часть своих сбережений, скопленных за всю жизнь.
Наконец, риэлтор, видимо, не в угоду соседям, убедила женщину, показав множество вариантов по доступной цене и в хорошем состоянии ( кстати, продаваемая в том же подъезде квартирка было в меру грязненькая). Тетушка в итоге осталась довольна, соседи обижены, но мораль сей истории не в этом.
За продажу квартиры риэлтору платит собственник, это реалия настоящего рынка, в которую покупателям недвижимости нужно просто поверить. Если квартира продается слишком долго, а цена сильно завышена, значит сосбтвенник не слишком-то мотивирован к ее быстрой продаже. Вам это надо? В последний момент сделка может сорваться, не говоря уже о том, что вы переплатите, а жадность собственника – штука страшная.
Чем больше агентство недвижимости – тем больше у него вариантов продаваемых квартир. Покупателю квартиры, если он хоть чуть сомневается в цене или своем выборе, достаточно прийти в агентство хотя бы на первичную консультацию. И если риэлтор показывает в прайсе объектов вполне реальную квартиру по гораздо более доступной цене, демонстрируя фото и планировки, то стоит поверить в то, что ситуация на рынке действительно такова, как представляет ее специалист. Ему нет резона обманывать вас, так как он заинтересован именно в покупателе, да и к вашему приходу он специально не готовился.
Как минимум, сравните цены и предлагаемые варианты с вашим выбором. Консультация в агентстве бесплатна, и вам стоит развеять и свои сомнения, и сэкономить средства благодаря тому, что вы не проявите ценового невежества. Никогда не выбирайте первый попавшийся вариант сразу, изучите еще хотя бы несколько аналогичных. Возможно даже, что вы найдете гораздо более дешевый вариант именно в агентстве, так как риэлтор старается уложиться в сроки договора с клиентом и поможет вам сторговать цену. Доверяйте, но проверяйте цены с помощью риэлторов.
Автор: Андреева Елена
Единая Информационная Служба (347) 223-3-223
e-mail: expertufa@yandex.ru
Количество просмотров - 1684
