Ильшат Юмагулов. Риэлтор и социальные сети («социалки»). Хронофагия (убийство времени)? Нет! Неизбежность и очевидность развития технологий. Вы, как физическое лицо, все равно придете в «социалки». Часть 1
Разрешите вам представить, уважаемый читатель эксперт-руссиа.ру, гуру рынка недвижимости Уфы, Юмагулова Ильшата, учредителя ФСАН «ЭКСПЕРТ», на рынке недвижимости Уфы с 1 августа 1993 года (24 года !).
Наталья Замяткина: Добрый день, Ильшат Ирекович, давно вы не давали интервью, вы появляетесь в знаковые моменты, предсказываете будущее, что нам уготовано на этот раз?
Напомню читателям, что Ильшат Ирекович в 2009 году «предсказал дно рынка недвижимости Уфы», до какой отметки будут падать цены.
В октябре 2007 году, во время перевыборов Президента АПУРН прогрессивные взгляды Ильшата Ирековича о необходимости создания «единого информационного пространства (портала) для профессиональных участников рынка недвижимости Уфы» были «похоронены» конкурентами, после чего «Эксперт» вышел из АПУРН, а АПУРН постепенно исчез с рынка недвижимости. Кстати, сохранилась статья http://chelreal.ru/index/?article_id=225035&interface=interface%2Fdetail&module=Article , показывающее «дар предвидения».
Предвидеть будущее – удел немногих, это то, чем обладает Ильшат Ирекович. Три высших образования (красный диплом, физика, экономика, юриспруденция), дипломы оценщика, антикризисного управляющего (банкротство), трейдера фондового рынка, блестящий склад аналитического ума. Ильшат Ирекович изучает 5 языков (!): среди которых такой трудный, как китайский, перцептивным методом (в движении), совмещая тренировку мозга со скандинавской ходьбой (ЗОЖ). В общем, очень незаурядный человек, интересный собеседник.
Юмагулов Ильшат: спасибо за лестные слова, не любил никогда слова «гуру», умный и так далее, но времена меняются. Сегодня я скажу про себя, да, действительно умный, эрудированный, «ходячая энциклопедия». Аналитический склад ума и изучение мозговой деятельности позволяет мне делать предположения о будущем, которые в 80% сбываются. Будущее очень интересно, как и настоящее. Прошлое не люблю, нет «машины времени», ничего нельзя изменить. Поэтому давайте говорить о настоящем и будущем.
Буду как всегда писать «тезисами», все равно я по мышлению «физмат», а не «лирик». Это дает мне возможность не лить много воды, а говорить по- существу. Хотя получилось длинно, многим не понятно будет прочитанное, много новых терминов.
Современному человеку сложно прочитать и понять более 5 выводов в 1 статье, поэтому разделю статью на 2 части. Продолжение будет опубликовано позже.
Итак: Первое. Упрямые факты. Социальные сети ворвались в нашу жизнь стремительно и изменили нас. Считалось, что социальные сети удел молодых, поколения «миллениалов» (1990 г. рождения и младше), но все оказалось гораздо серьезнее и стремительнее. Пройдена «точка невозврата» в проникновении социальных сетей в нашу жизнь, это уже не «игрушка», «забава», «убийство времени» (хронофагия), а важный инструмент в работе риэлтора.
Риэлтору «необходимо и достаточно» быть в Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме, Ютубе, Гугл+ и др. приложениях.
Что значит «точка невозврата»? Это значит, что каждая неделя, если вы, как физическое лицо (агент, маклер, риэлтор) не присутствуете в социальных сетях и должным образом не взаимодействуете с социумом, работает против вас. Как ни прискорбно это звучит, но время «работает против вас». Вы все равно придете в социальные сети, как бы вы этому не противились. Рано или поздно придете. Лучше – рано (ИМХО – по моему мнению).
На сегодня, присутствие в социальных сетях - это такая же необходимость, как было в свое время:
- приобретение пейджера;
- приобретение сотового телефона;
- размещение информации о продаже недвижимости в бумажных изданиях;
- размещение информации о продаже недвижимости на сайтах, порталах недвижимости.
Добавилось:
- присутствие в социальных сетях.
Второе. Социальные сети подняли личность, физическое лицо выше бренда, компании, и разделили эти два понятия (в социальных сетях, не в жизни). Жестко разделили. И развели в стороны.
В социальных сетях естественно, не в обычной жизни, хотя, я думаю, скоро и эти два понятия смешаются. Да, они пересекаются бренд и личность, но кардинальным образом отличаются в способах продвижения. В бренде допустимы механические наборы, оператор вводит потоковую информацию, конверторы и т.д. У личности – нет, иначе вы будете в «бане» (бан – блокировка). Только личные мысли, свой труд, ручной, если хотите.
Я занимаюсь изучением развития памяти человека (это мое хобби), головного мозга, именно эта теория всегда показывала и показывает, что любой человек – мега-галактика, ваш мозг – уникален, каждый человек уникален, независимо от расы, возраста, социального положения. Социальные сети подчеркивают это ежедневно и ежечасно.
Что значит «подняли выше» физическое лицо над брендом? Это значит, что настала новая эпоха, вас (вы, ты), как единички, как физического лица. Личный брендинг эффективнее, проще, дешевле (в сотни раз), чем корпоративный, затраты - только ваше личное время! Вы – любимы больше, но любимы не как «риэлтор, агент, маклер», который «спамит (мусорит)» своими объектами и рекламой интернет пространство, который «тупо ставит в посте (сообщении) Фейсбука или Вконтакте гиперссылку на свой объект в Авито, без слова описания. Вы любимы – как человек, имеющий свое мнение на проблемы, которые окружают нас. Как специалист, который может что-то посоветовать.
Операции с недвижимостью совершают менее 2% населения за год. Поэтому никому не интересен блог (дневник) риэлтора, кроме таких же риэлтеров, которых не много в процентном отношении. А конкуренты, к сожалению, еще и многие агрессивно к вам настроены, и гадости пишут, ну все как обычно.
Тем не менее социальные сети позволяют вам создать «Летопись Самого Себя Любимого» (ЛССЛ).
Третье. Проблема. Сложности получить сейчас знания, необходимые и достаточные, чтобы тратить не более 20 минут в день времени, и присутствовать в социальных сетях.
Если вы наберете в интернете «Риэлтор и социальные сети» вы попадаете на лендинг (сайт-портянка, завлекающая вас на тренинг). Так устроен инфо-бизнес. Он построен на обмане и зарабатывании легких денег, на вас, на том, что «вы не в теме». Вам продают мечту! Это самое легко продаваемое – надо всегда продать мечту! В чем мечта человека?
- халява, прибыль, моментальное обогащение;
- 10 сделок в месяц? Легко!;
- зарабатывать после посещения курса в 2 раза больше, чем до… Легко!
Что предлагают вам эти курсы: сотни клиентов из социальных сетей, увеличение продаж в 2-10 раз, богатые покупатели, не вредные (сговорчивые) продавцы.
Вам предлагают стать SMMщиком (профессионально работать в социальных сетях, зарабатывать на этом деньги) – по сути приобрести дополнительную профессию. Вам предлагают «жить в интернете», покупать «накрутки», покупать «друзей»… Не делайте этого! Ваши деньги в сделках. У вас другая профессия.
Так что же тогда социальные сети… Что с ними делать?
Минимум. Вы просто должны начать «вести дневник». Но не дневник, описывающий ваши ежедневные телодвижения, терзания, муки, это никому не интересно, вы должны фиксировать каждый объект, который вы продаете. Описательно. Визуально. Для истории.
Заглянем в будущее, что будет происходить через год-два…
У вас появляется потенциальный клиент, которому надо продать недвижимость. Он вас «пробивает» в интернете, чтобы получить о вас исчерпывающую информацию (набирает ваше ФИО, город, достаточно чтобы узнать о человеке многое, особенно в социальных сетях). И примет решение, работать с вами или нет. Все очень просто. Но есть одно маленькое «НО», ваши рассказы про то, что вы 10 лет на рынке недвижимости и продали 158 квартир будут «сказкой» без подтверждения этого. Слова все меньше значат, все больше значат данные с интернет пространства! Это очень быстро развивается, растет, «по экспоненте».
«Пробейте» себя сейчас, посмотрите, что о вас рассказывает интернет. Какую картинку он рисует. Насколько она соответствует действительности.
Четвертое. Открытость информационного пространства. Что происходит с профессиями, связанными с услугами? Появление открытых порталов по судебным делам позволяет проверить юриста, адвоката, арбитражного управляющего, посмотреть какие дела он вел, с каким результатом.
Должник – пожалуйста, введи Ф.И.О. в поле поиска сайта ФССПИ (фед.службы судебных приставов исполнителей) и т.д. и т.п.
Есть такое крылатое выражение в интернете «Пруфы в студию!» (пруф-доказательства, требую доказательства !). Например, если перед вами выступает на очередном Мастер-Классе Гуру, и рассказывает, как он разбогател на торговле недвижимостью, просите у него справку 3 НДФЛ (о доходах) за последние 3 года. Очень отрезвляюще действует, скажу я вам.
Итак, вы продали за 10 лет 158 квартир? Какие ваши пруфы, господа (товарищи)?
Пятое. Ваш личный труд. Формировать доказательственную базу придется самим.
А нет пруфов. Не сохранились они. Серверы агентств недвижимости не позволяют хранить информацию, как правило, больше года. Да и по известным всем причинам эту информацию то и не хранят. А любимые порталы, Авито, Циан, тем более, был объект, продали, сняли, нет объекта. Ваши работодатели, если они у вас есть тоже не заинтересованы в хранении этих данных. Нет данных по проданным объектам. Остается только одно, не спеша, методично начинать собирать эту информацию, размещать ее от себя (как физического лица), используя в том числе социальные сети для этого. Никаких «пулялок», только ручная кропотливая работа. Но прямо скажем, ведь объектов то реальных не так много в работе. Можно процесс организовать и тратить не более 20 минут в день, в том числе на взаимодействие и ответы, социальные сети требуют к себе внимания.
И тут наступает самое главное. Наступает просветление. Вы становитесь интересными всем. Социальным сетям. Посетителям сетей. Вашим конкурентам. Эффект «подглядывания в замочную скважину» играет очень большую роль в развитии сетей. И не нужны «псевдообъекты», не нужна «говнобаза», нужна правда жизни. Нужны реальные объекты, нужны реальные истории. Только это можно и нужно визуализировать, описывать и размещать.
Видео или фото? 8 к 1. Так интернет, пользователи, социальные сети любят эти штучки. В пользу видео. Выбор за вами. Можно научиться очень просто делать видео образы, можно недорого покупать услугу у выездных фотографов. Лучше и то и другое делать, фото и видео, как сейчас это делают успешные риэлторы.
Огромный дополнительный бонус для вас. Ваши «исторические объекты» начнут через год давать вам клиентов. Ваши фотографии будут смотреть. Ваши видео (которые имеют счетчик просмотров, в отличие от фотографий), будут смотреть. А если они еще красиво поданы….Ммммм. Это тема отдельного разговора. Пока «история» не создана, об этом говорить рано. Но это будет! Поверьте, Гуру, на слово, без пруфов! И как же будут кусать локти ваши конкуренты. А год уже потерян… Социальные сети не обманешь! Там все по датам идет, информация, залитая (размещенная) за 3 дня о 100 объектах, проданных за год, окружающими воспринимается как «спам», и вы будете смешны сообществу. Тут нужна точка отсчета, и нужно просто начинать кропотливо заполнять информацию. Не возвращаться в прошлое. А просто стартовать в будущее.
Продолжение следует…
С уважением, Юмагулов Ильшат.
Связь со мной, социальные сети
Фейсбук https://www.facebook.com/ElShet1969
ВКонтакте https://vk.com/elshet1969
E-mail: elshet1969@yandex.ru
Количество просмотров - 2725
