Центр профессиональной подготовки «Эксперт» приглашает в феврале 2013 всех желающих на основные семинары по риэлторской деятельности.
16 февраля 2013 года состоится обучения по программе «Специфика риэлторской работы на рынке строящегося жилья».
Продолжительность семинара 1 день, 7 часов.
Программа семинара включает следующие темы:
1. Понятие строящегося жилья. Классификация строящегося жилья по материалам строительства. Критерии для определения класса строящегося жилья: эконом-, комфорт-класс, элитное жилье. Специфика оказания риэлторских услуг на рынке строящегося жилья.
2. Формы приобретения строящегося жилья: договоры долевого участия, уступки права требования, ЖСК, ЖНК, договоры соинвестирования и др.
3. Технологии риэлторской работы на рынке строящегося жилья.
4. Проверка юридической чистоты объектов.
5. Пост-продажная работа по сделкам со строящимся жильем.
6. Особенности налогообложения по операциям с покупкой и продажей строящегося жилья
Стоимость обучения 2 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» - 1000 руб.)
17 февраля 2013 года будет проводится семинар для учредителей и руководителей агентств недвижимости «Эффективное агентство недвижимости. Инструменты формирования команды продавцов».
Продолжительность семинара 1 день, 7 часов.
В программу включены следующие вопросы:
1.Продажа риэлторской услуги, специфика продажи, факторы, определяющие успех продаж.
2. Управление по целям как наиболее простой и эффективный способ управления. Определение себестоимости одного рабочего места. Система финансового планирования.
3. Бизнес модели агентств недвижимости: Классические агентства недвижимости, агентства недвижимости нового типа. Построение технологий работы: семейная модель, семейно-технологичная модель, технологичная модель.
4. Эффективный набор сотрудников, определение целей сотрудника и его мотивации. Формирование правильного представления о профессии. Вход в профессию.
5. Воронка продаж как основной инструмент оценки эффективности работы персонала. Основные этапы сделки, подлежащие управленческому контролю.
6. Понятие активных и пассивных продаж риэлторской услуги. Степень зрелости клиента, классификация клиентов, система эффективной продажи услуги.
7. Специфика эффективного планирования в продажах.
8. Принципы и характеристики эффективного планирования.
9. Принципы постановки задач подчиненным.
10. Делегирование полномочий.
11. Мотивация сотрудников: факторы, от которых зависят продажи.
12. Понятие контроля, инструменты и этапы контроля.
13. Управление временем, законы управления временем, принципы эффективного планирования.
14. Формирование корпоративной культуры, виды корпоративной культуры и результаты, которые они могут дать руководителю.
15. Конфликты в коллективе. Типы конфликтов, стратегии поведения участников конфликтов и инструменты для их разрешения.
16. Личностный фактор в продажах. Как найти и воспитать хорошего продавца. Какие черты характера способствуют и препятствуют результативности в продажах.
17. Стратегия победителя. Позитивное мышление как инструмент достижения высоких результатов в продажах.
Стоимость обучения составляет 3000 рублей.
23-24 февраля 2013 года будет проводиться семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке вторичного жилья».
Семинар рассчитан на начинающих специалистов по направлению «Вторичное жилье».
В программу семинара включены следующие вопросы:
1. Специфика продажи и оказания риэлторских услуг.
2. Целеполагание в риэлторской профессии. Планирование работы.
3. История формирования рынка недвижимости. Специфика недвижимости как товара.
4. Методы формирования клиентской базы в риэлторской профессии.
5. Классификация клиентов и их заявок, понятие «зрелости клиента». Сценарии работы с разными классами клиентов.
6. Технологии работы с собственниками и покупателями, специфика работы по «альтернативным» сделкам.
7. Управление временем в риэлторской профессии. Планирование сделок.
8. Предпродажная подготовка объектов недвижимости. Организация рекламной кампании по продвижению объекта недвижимости.
9. Работа с возражениями клиентов, способы решения конфликтов.
10. Технология работы по совместным сделкам.
11. Юридический блок: документы на объект недвижимости, понятие «аванс» и «задаток», порядок организации сдачи сделки на регистрацию.
12. Особенности налогообложения по операциям с недвижимостью.
Стоимость обучения 3 000 рублей. (Для сотрудников Сети Агентств Недвижимости «Эксперт» - 2 000 рублей).
По итогам обучения выдается свидетельство.
Семинар проводит руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.
Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24.
Количество просмотров - 1715
