Зачем нужен риэлтор, его функции и с чем возможно столкнуться при покупке или продаже жилья
Все предельно простым кажется людям, которые продают или покупают жилье. Действительно, что сложного в том, чтобы подать пару объявлений на Авито, найти покупателя, потом подписать договор, получить деньги и скрыться в закате?
Существует множество нюансов, которые нужно учесть, избежать мошенничества и остаться в выигрыше. Попробуем разобраться в этой профессии.
Если не лезть в дебри профессионального сленга, а так же перечисления всех рисков, которые существуют на рынке недвижимости, то ответ лежит на виду: лучше нанять профессионала делать работу.
Действительно, проще обратиться в хорошее агентство, которое имеет широкий перечень услуг и хорошую репутацию на протяжении многих лет и не заморачиваться самому, где какие документы брать, какой договор лучше заключить. И, в конце концов, какую квартиру выбрать и проверить ее наилучшим образом, чтобы не было двойных продаж или узнать, не было ли лиц, отбывающих в отдаленных местах свой срок, которые вполне могут претендовать на жилье по освобождению. Невзирая на комиссию, которую заплатит человек риэлтору, он все равно окажется в плюсе. Правда, в это не все верят.
Сама по себе продажа или покупка жилья – большой стресс для человека. Особенно подогревает опасения новости в СМИ об обманутых дольщиках или мошенниках, так же черных риэлторах. В любом случае, сумма сделки в недвижимости немаленькая, и терять ее на ровном месте не хочется, особенно если не учел какую-нибудь «мелочь». Или забыл. Или обманули.
Чтобы не оказаться в руках черного риэлтора, необходимо обезопасить себя выбором хорошего агентства. Люди, все-таки, бывают очень разные, и кто-то просто слишком доверчивый и наивный, считает, что какое-то физическое лицо окажет услугу за 10 тыс руб вместо 50 тус в агентстве, и она будет качественной... Настоящий специалист напротив, будет работать себе на репутацию, поэтому он в первую очередь заинтересован в том, чтобы сделка прошла гладко и без проблем.
Еще можно отметить, что риэлтор гораздо опытнее в вопросах с недвижимостью, чем человек, который только собирается продать или купить жилье, или покупал уже жилье в каких-то «лохматых» годах. Сделки с недвижимостью очень часто бывают сложными, многоступенчатыми, запутанными. Возможно это цепочка из нескольких сделок, которые закрываются риэлтором за пару недель.
Рассмотрим основные вопросы, которые решаются риэлторами на этапах продажи.
- Оценка продаваемого объекта. – Объективная оценка недвижимости, установление цены, за которую можно продать в разумные сроки. Часто бывает, что назначенная цена не соответствует среднерыночной, и скорее всего продавец либо потеряет в деньгах, либо будет очень долго продавать из-за слишком высокой цены.
- Подготовка документов. – Быстрый сбор необходимого пакета документов, учитывая требования разных типов сделок. В последнее время все стремится к тому, чтобы уменьшить количество требуемых документов для оформления, и где-то уже давно ипотека по двум документам, но никто не учитывает тот факт, что при продаже вторичного жилья документов и справок требуется в разы больше. Так как в РФ еще не изжила себя система бюрократии, где госслужащие будут посылать за каждым новым документом несколько раз из-за неправильного оформления, то явным выбором станет риэлтор, который уже знает, в каких ситуациях какие документы собирать и где.
- Организация и проведение рекламной компании объекта. – Размещение объявлений с фотографиями с наиболее выгодных ракурсов, описанием. Плюс к этому, подача объявлений на Авито в настоящее время не единственный метод рекламы объекта, существуют также риэлторские чаты, где можно найти как продавца с недвижимостью, так и покупателя, куда доступ людей, не привязанных к профессии, закрыт. В ход идут также социальные сети и другие площадки для размещения рекламы.
- Организация показов объекта. – Проведение показов продаваемого объекта недвижимости, освобождая клиента от общения с нежелательными элементами, постоянными звонками даже поздно ночью, концентрация внимания на достоинствах объекта. Причем, риэлтор не будет показывать квартиру всем подряд, а только потенциальным покупателям.
- Переговоры по условиям сделки и прием аванса. – Проведение согласования условий сделки, работа над возражениями, максимизация получаемой суммы. Консультации об объекте и возможных сложностях. Риэлтор предоставляет отчет по запросу клиента в устной форме о продвижении сделке, объясняет, как и почему лучше сделать так, а не эдак и т.д.
- Сопровождение сделки. – Обеспечение законное проведение сделки, проверку квартиры, контроль соблюдения множества условий (на предмет проживания несовершеннолетних, инвалидов, а также дальних родственников, любых претендентов на жилье, при наличии которых сделка может пройти не по плану), контроль за выполнением условий сделки, регистрацию сделки и получение денежных средств. Бывает, что сделку могут аннулировать через суд недобросовестные люди (при признании сделки недействительной, жилье возвращается к продавцу, а деньги, полученные за продажу, покупатель может получать маленькими платежами ежемесячно лет 50, так как продавец может быстро потратить полученные средства).
Многие агентства говорят, что они состоят в професcиональной ассоциации «Башкирская Гильдия Риэлторов», или ее новое название «Профессионалы рынка недвижимости». Что это значит?
АПРН – организация, объединяющая профессиональных участников рынка недвижимости России.
Гильдия ведет свою деятельность с 2015 года и включает в себя свыше 60 участников рынка недвижимости. Целью работы является установление цивилизованного рынка недвижимости, объединение квалифицированных специалистов, обучение и повышение уровня сервиса. Очень выгодная опция клиентам риэлторских агентств, так как там оказывают юридическую помощь населению и урегулирование споров в досудебном порядке.
Сейчас профессия риэлтор несправедливо недооцененная, но это скорее вызвано тем фактом, что всем кажется, что стать риэлтором несложно – распечатал визитки, подал объявления и всё. По факту лишь 5% приходящих в профессию оказываются способными к ней. Чтобы стать профессионалом на рынке недвижимости, необходимо получить достойное обучение и стажировку на первоначальном этапе, а в последствии наработать опыт через практику.
Чтобы найти хорошего риэлтора, человеку необходимо потратить какое-то время, пообщаться и проконсультироваться с несколькими агентами и выбрать того, кто соответствует представлениям о профессии, почитать отзывы.
Несомненно, сделку можно провести и самостоятельно, но это требует времени и определенных навыков и знаний, поэтому перед тем как продать или купить, необходимо тщательно подумать, обращаться за услугой к риэлтору или нет.
В общем, вы уже поняли, что мы приглашаем вас воспользоваться услугами именно нашей компании. А контакты наших сотрудников и офисов тут.
Количество просмотров - 1738
