Обучение для иногороднох специалистов по базовым курсам работы на вторичном и первичном рынке состоится 15 -16 марта, Сб-ВС, с 10-00 до 21-00. Дополнительные темы: Налогообложение в недвижимости. Ипотечный брокеридж работа с банками. Иные вопросы.
По просьбам слушателей из других городом, мы объединили несколько тем.
Предложения по дополнению второй части семинара дополнительными вопросами рассматриваются.
Часть1.
Базовый риэлторский курс для начинающих специалистов по вторичному жилью.
Продолжительность занятий 1 день, 8 часов. Суббота, 15 марта с 10 до 19 час.
Программа обучения включает следующие темы:
- специфика продажи риэлторских услуг;
- специфика работы по сдельной системе оплаты труда, целеполагание;
- особенности рынка недвижимости, понятие недвижимости, особенности недвижимости как товара;
- классификация клиентов, степень зрелости клиентов;
- этапы продажи риэлторской услуги;
- технологии работы с продавцами и покупателями объектов недвижимости;
- специфика предпродажной подготовки объектов недвижимости, факторы повышающие привлекательность объектов для покупателей;
- рекламное продвижение объектов, стандарты качественной и информативной рекламы;
- методы формирования клиентской базы;
- управление временем, подгтовка планов работы агентов, план работы по сделке;
- работа с возражениями клиентов, конфликты и инструменты выхода из них.
- юридический блок – документы на объекты недвижимости, проверка юридической чистоты, организации сдачи сделок на регистрацию, понятие авансов и задатков;
- технологии работы по совместным сделкам;
- особенности налогообложения сделок с недвижимостью.
Базовый курс по работе с новостройками.Время проведения Воскресенье 16 марта 10-00 до 15-00
|
1. Понятие строящегося жилья. Классификация строящегося жилья по материалам строительства. Критерии для определения класса строящегося жилья: эконом-, комфорт-класс, элитное жилье. Специфика оказания риэлторских услуг на рынке строящегося жилья. |
|
2. Стороны, принимающие участие в строительстве жилых домов, распределение функций. |
|
3. Порядок предоставления площадок под строительство жилых домов, порядок оформления Застройщиком разрешительной документации. |
|
4. Закон о долевом участии, его основное содержание и преимущества, которые он дает для покупателей строящегося жилья. |
|
5. Договор долевого участия как основной способ приобретения строящегося жилья, его существенные условия, требования к процедуре привлечения денежных средств на основании ДДУ. Организация регистрации договоров долевого участия. |
|
6. Жилищно-строительные и жилищно-накопительный кооперативы как способ приобретения строящегося жилья. Схемы оформления строящегося жилья через кооперативы. |
|
7. Договор инвестирования, соинвестирования, существенные условия. Специфика применения при приобретении строящегося жилья. |
|
8. Предварительный договор купли-продажи, специфика его применения, существенные условия. |
|
9. Договор уступки права требования, существенные условия, возможность применения при различных первоначальных договорах |
|
10. Порядок ввода объекта завершенного строительства в эксплуатацию, порядок заселения объектов, процедура передачи квартир, документы, оформляемые Застройщиком и их передача в УРР |
|
11. Порядок оформления дольщиками права собственности |
|
12. Технологии работы с продавцами и покупателями объектов строящегося жилья, этапы сделки. |
|
13. Принципы и правила организации просмотров объектов строящегося жилья. |
|
14. Правила закрытия сделок, пост-продажная работа с клиентами |
|
15. Особенности налогообложения по операциям с покупкой и продажей строящегося жилья |
Часть 2. Время проведения Воскресенье 16 марта с 15-00- 21-00.
Налогообложение в сделках с недвижимостью (3 часа).
1. Объекты налогообложения при сделках с недвижимостью. Налоговая оптимизация
2. Виды и ставки налогов. Бремя содержания.
3. Налоговые вычеты и расчет налоговых последствий сделки с недвижимостью. Изменения с 2014 года
4. Налоговая отчетность о сделке с недвижимостью. Заполнение деклараций
Работа ипотечного брокера (2,5 часа).
- Функции кредитного брокера
- Администрирование деятельности. Учетные формы
- Технология работы с клиентом-заемщиком
- Факторы риска заемщика
- Электронный документооборот и работа с онлайн заявками на кредиты
- Системы он-лайн брокериджа
- Брокеридж коммерческих кредитов
- «Воронка продаж» кредитного брокера
- Эффективная работа с должниками и квартирами с ипотечным обременением
- Дополнительные виды услуг: МК, работа с сертификатами
- Партнерские взаимоотношения с банками
- Способы привлечения клиентов банками. Почему заемщики выбирают банки не с лучшими условиями
- Дежурство в офисах банка. Плюсы, минусы и технология работы.
- Преференции от банков для ЭКСПЕРТ. Почему банк дает преференции.
- Совместная работа в риэлтором в агентстве.
- Реклама услуг ипотечного брокера
Дополнительные вопросы ( 1 час).
Стоимость двухдневного курса 3000 руб.
Запись по тел. 8-909-349-14-14.
Количество просмотров - 2049
