Новости рынка недвижимости Уфы. В Уфу приезжает известный бизнес-тренер Александр Санкин. Первый Мастер-класс: 'Эффективное агентство', для руководителей агентств недвижимости
Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ», Служба Недвижимости «Уфан.Ру», Учебный центр САН «ЭКСПЕРТ» пригласили в Уфу известного бизнес-тренера по недвижимости Санкина Александра.
Два дня для руководителей и риэлтеров САН «ЭКСПЕРТа» будут читаться лекции, проводиться тренинги.
Первый тренинг – для руководителей.
Дата проведения: 14 сентября 2011 г.
Место: Учебный центр САН «ЭКСПЕРТ».
Тренинг Для Учредителей и Руководителей Агентств Недвижимости "Успешное Агентство Недвижимости"
Как подготовить АН к продаже и найти покупателя? Стратегия и бизнес-план агентства недвижимости. Личные бизнес-планы риэлторов. Самые распространенные ошибки учредителей и руководителей агентств недвижимости и как их избежать. Система эффективного управления компанией по Джеку Уэлшу в применении к АН. Советы руководителям АН от Барбары Коркоран. НЛП и другие психотехники воздействия на людей.
План занятия:
· Актуальные проблемы учредителей и руководителей агентства недвижимости: Высокая конкуренция на рынке, низкое качество кадров, недостаточный капитал для развития, недостаточное количество клиентов и сделок, нелояльные клиенты, нелояльные сотрудники, срывы сделок, левые сделки, трения в коллективе. Как решить эти проблемы?
· Как привлечь инвестора – единомышленника? Финансовые взаимоотношения с инвесторами. Продажа АН стороннему покупателю. Продажа АН собственному менеджменту. Слияния АН. Капитализация АН. Как найти инвестора. Как сделать своё АН привлекательным для инвестора?
· Для чего следует иметь бизнес-план агентства недвижимости. Нужен ли Вам бизнес-план, если Вы не собираетесь привлекать инвестора?
· Из каких частей состоит бизнес-план АН, каким должен быть его объем.
· Стратегия – это судьба. Видение учредителя АН. Миссия и ценности, в чем их смысл, кто и для чего их пишет. Примеры и анализ миссии и ценностей успешных АН.
· 4 принципа эффективного управления Джека Уэлша в применении к АН.
· Принципы успешного делегирования Алексея Кошенкова в применении к АН. Барьеры, препятствующие делегированию и как их преодолеть. Что нельзя делегировать?
· Практические примеры. Что делает агентства успешными. Case study: экспресс-анализ успешного опыта 12 агентств недвижимости ( 3-х АН в Нью-Йорке, 1-го в Лондоне, 3-х в Москве, 1-го в Красноярске, 1-го в Ростове, 2-х в Рязани и 1-го в Тюмени). Из приведенных примеров, 3 АН специализируется в коммерческой недвижимости, 8 – в жилой, 1 – в элитной.
· Правильное отношение к агенту. Агент – сотрудник, партнер или клиент АН? Правильный статус агента: штатный сотрудник или ИП? Преимущества и риски.
· Примеры правильных и неправильных отношений между владельцами агентства и наёмными управляющими. Системы мотивации управляющих агентств недвижимости.
· Должностная инструкция (пособие для агента).
· Рекрутинг. Сколько следует нанимать агентов? Какова производительность хорошего агента? Как привлечь хороших агентов? Качества успешных агентов. Как мотивировать своих агентов привлекать в компанию успешных коллег?
· Самые важные вопросы, которые следует задать на собеседовании. План набора, адаптации и обучения персонала. Вечера Карьеры как мощный инструмент рекрутинга. Декрутинг. Увольнение агентов. Негативное влияние неправильного увольнения и оттягивания увольнения на компанию. Как правильно увольнять. Счастливое увольнение. Советы Джека Уэлша, Барбары Коркоран, Дэвида Нокса и Алексея Кошенкова в отношении правильного увольнения.
· Система мотивации агентов. Какие существуют схемы мотивации на рынках России, США и Европы. Достоинства и недостатки каждой модели.
· Обучение агентов, какие требуются навыки. Внедрение системы наставничества. Мотивация наставников.
· Контроль за агентами, возможно ли искоренить левые сделки, и как это сделать.
· Личный план агента, в чём его смысл, что входит в личный бизнес-план агента.
· Концепция воронки продаж как эффективного инструмента контроля. Примеры коэффициентов воронки продаж из практики.
· Как найти клиентов? Маркетинговый план АН. Личный маркетинговый план агента в отношении каждого объекта.
· Эксклюзивы, нужны ли они, как их получать. Как ответить на возражения собственников в отношении эксклюзивного права продажи и комиссионного вознаграждения 6%.
· НЛП и другие системы психического воздействия на людей.
· Преимущества и недостатки франчайзинговой модели развития АН. Обзор существующих на рынке предложений франчайзинговых компаний. Сравнительный анализ.
· Выводы.
· Вопросы и ответы.
По вопросам участия в МК Александра Санкина обращаться:
(347) 299-14-14 Андреева Елена Ярославовна
Количество просмотров - 1871
