Недвижимость Самары и Толятти. Продавцы не хотят, а покупатели не могут

 последний день июня в Торгово-промышленной палате представители рынка недвижимости, входящие в Тольяттинскую гильдию риэлторов, инициировали проведение круглого стола «Рынок недвижимости в текущей экономической ситуации и итоги XII Национального Конгресса по недвижимости» , на котором обсуждали ситуацию, сложившуюся в городе и области, а также роль и место общественных некоммерческих профессиональных организаций в этой сфере бизнеса.

До этой встречи риэлторы собирались девять месяцев назад, когда кризис только обозначился, тогда они по-разному прогнозировали ситуацию. Сейчас же, со слов Алексея Журавлева, президента Тольяттинской гильдии риэлторов, директора агентства недвижимости «Финансовая линия», приходится уже констатировать факты: цены на жилую недвижимость упали на 30-40%. И сегодня Тольятти стоит на пороге новой волны кризиса, что в первую очередь связано с ситуацией на АВТОВАЗе.
Про конгресс

Татьяна Пичкурова, директор ООО «Навна-консультант»: «На XII Национальный конгресс по недвижимости собрались те риэлторы, кто не желал «пересидеть» кризис, а хотел приобрести опыт от общения коллег-риэлторов из разных регионов России, стран СНГ, Центральной и Восточной Европы и США. Поэтому на конгрессе обсуждались вопросы обмена опытом, анализ существующей ситуации на рынке и выработка мер по преодолению кризисных явлений.

Я считаю, что введенная в некоторых компаниях мера штрафов за каждое произнесенное слово «кризис» не улучшит ситуацию в целом, успешной может быть лишь та компания, риэлторы которой готовы перестроить свою работу в соответствии с новыми реалиями рынка недвижимости.

А реалии таковы: на тольяттинском рынке недвижимости, как и повсеместно по стране, назрела революционная ситуация, когда покупатели в ожидании дальнейшего снижения цен не хотят покупать недвижимость (или ввиду отсутствия ипотеки не могут), а продавцы в свою очередь не хотят уступать в цене. Еще одно существенное изменение на рынке недвижимости в том, что все чаще за услугой профессионального риэлтора обращается теперь не покупатель, а продавец. Причем последний готов платить комиссионные за продажу своего объекта».
Про размер комиссионных

Алексей Кирюшин, директор ЗАО «Русская Жемчужина»: Конгресс — это форум, в рамках которого я ставил для себя две задачи: получить информацию о том, каков в настоящее время должен быть процент комиссионных за услугу риэлтора, а также узнать максимум информации о сертификации специалистов агентств недвижимости.

Что касается процентов, то я обсуждал эту тему с представителями ведущей риэлторской компании «Миэль-Недвижимость», их комиссионные 3-4%, без раздела с другими агентствами. Белорусские коллеги: на их рынке недвижимости процентная ставка комиссионных определена на законодательном уровне и составляет — 2,5-4% от стоимости недвижимости. Артур Оганесян, представитель киевского рынка недвижимости, сообщил, что в столице Украины недавно перешли с 5 на 6% (несмотря на то что, как заметил другой участник круглого стола, продажи элитного жилья сократились до 2-3 в месяц. - Прим. автора).

Таким образом, комиссия риэлтору 6% при учете ее раздела с другими агентствами недвижимости — это стандарт.

Повышение процентов связано в первую очередь с тем, что доходы риэлторских компаний сократились в 2-3 раза. Так, ведущее питерское агентство недвижимости сократило десять (!) офисов, московская «Миэль-Недвижимость» отказалась от гигантомании в виде экспансии регионов. На этом фоне кризис на «Русскую жемчужину» повлиял не так сильно, поскольку тольяттинский рынок недвижимости является депрессивным уже года три. Поэтому в нашем городе, я считаю, пережить данную ситуацию намного легче, чем в тех регионах, где цены росли до самого кризиса».

После выступления Алексея Ивановича развернулась дискуссия о том, стоит ли увеличивать комиссионные за работу риэлтора, если в связи с общей ситуацией цены на все падают.

Кирюшин считает, что раз реализовывать жилье становится все сложнее, поэтому и услуга должна подорожать. Тем более что сегодня «проходит снобизм продавца, он уже не король на рынке». Для успешного совершения сделки на первое же место выходит мастерство риэлтора.

Галина Баландова, директор АН «ЖилФонд», согласна с высказыванием руководителя «Русской Жемчужины», она подтвердила, что «сегодня быстро продаются лишь объекты с большой комиссией. Поскольку при этом идет эксклюзивная реклама объекта, которая соответственно требует вложения средств. Что же касается недвижимости с низкими комиссионными, то они, как правило, продаются долго, и не факт, что могут быть реализованы вообще».

Кроме того, Галина Борисовна является инициатором объединения 70% городских агентств недвижимости, специализирующихся на аренде жилой недвижимости, для выработки единой стратегии по сдаче жилья. Большинство агентств недвижимости решили повысить свои комиссионные до 100% , чем по стилю своей работы приблизиться к московским коллегам. При этом риэлторы вышли с инициативой, что комиссию должен оплачивать как арендатор, так и собственник жилья, каждый по 50%. Другое мнение, прозвучавшее среди собравшихся риэлторов, - комиссию должен оплачивать собственник объекта недвижимости (подобно продавцу), который желает сдать его.
Про сертификацию

Год назад Российской гильдией риэлторов было принято жесткое решение — провести в течение года сертификацию сотрудников агентств недвижимости, входящих в РГР. Однако в связи с тем, что большинство регионов не уложилось в этот срок, он пролонгирован. Президент НП «Поволжская гильдия риэлторов» Максим Хвостов заявил: «Если мы понимаем, что сертификация необходима, можно внести свои коррективы в сроки сертификации, и это перекинется на другие регионы».

Вообще в отличие от других стран в России нет как такового закона о риэлторской деятельности, при этом несколько лет назад было отменено и лицензирование в этой сфере бизнеса. Все это привело к тому, что на рынке недвижимости появилось много случайных людей, а система сертификации направлена как раз на повышение качества и надежности работы риэлторских фирм, защиту прав и законных интересов их клиентов, на формирование цивилизованного рынка риэлторских услуг и своего рода «очищения рядов».

Основная задача РГР — продвижение закона о риэлторской деятельности, который уже обсуждается на уровне Госдумы и Правительства РФ. Вполне реальные сроки его появления — через год-полтора. Как только он будет принят, риэлторов, скорее всего, обяжут объединиться, подобно саморегулируемым строительным организациям, свидетелями рождения которых мы сегодня являемся. В этом плане добровольная сертификация риэлторов поможет в становлении саморегулируемых организаций.

Про роль риэлтора

По статистике, 98% россиян нуждаются в изменении жилищных условий, поэтому профессия риэлтора особенно востребована. Со слов риэлторов, рынок недвижимости Тольятти сегодня очень специфичен. Появились в агентствах недвижимости такие клиенты, которые говорят: у меня есть три миллиона, покупай самую дешевую квартиру и сразу же продавай на 50 тысяч дороже. То есть люди продолжают использовать рынок недвижимости как биржу. В то же время сегодняшняя особенность рынка в том, что прямые продажи осуществляются очень редко, в приоритете альтернативные сделки и обмены. Причем встречаются и такие операции по недвижимости, когда в качестве доплаты предлагаются дачные участки или автомобили. Самая же большая сложность для риэлтора назначить стартовую стоимость квартиры, адекватную желаниям клиента и ситуации на рынке недвижимости. Профессиональный риэлтор не должен идти на поводу у клиента и выставлять максимальную цену продаваемого объекта, а должен помочь ему правильно ориентироваться в реалиях рынка. Президент Поволжской гильдии риэлторов Максим Хвостова сказал по этому поводу, что мы (риэлторы) не можем регулировать цены на рынке недвижимости, мы можем только объединиться и создать единые правила работы риэлтора.

Количество просмотров - 1704