Недвижимость Анапы: повышение цен по методу «Вискаса»
Все это я к чему? Да к тому, что на рынке недвижимости действует такие же правила построения цены продавцами.
Вот сегодня, типичный пример, сижу, верчу в руках сигаретку, полистываю журнал. Заходит клиент – продавец. Сначала диалог начался с того, как агентство получает деньги и с кого оно их требует. Позиция агентства о 3% с стоимости недвижимости не устроил, ну, это правило клиента, платить со своей суммы или нет.
Решили прибавить свою сумму к стоимости объекта недвижимости. Клиент согласилась. Итак, приступаем к кульминации – само предложение недвижимости. Тетка сразу с плеча рубит – я тут все знаю, по другим агентствам ходила, будет два подорожания, причем на большие суммы. Ну, про первое, теоретически, мы знаем – выборы Президента или час «Х» для наших продавцов, когда можно взвинчивать цены. Далее идет второе подорожание – сносят маяк. Связи не нашли никакой, объяснять ей, что сносить маяк невозможно, корабли все таки ходят – приморский город и т.д. не стали. Зато объяснили, что цена по 75 тыс за кв. метр дома, что в сумме составляет 24 млн. 600 тыс. рублей не целесообразно, ведь сложно найти такого желающего.
На что тетка отрезала – «Я ориентируюсь не на местных покупателей, а на Москву». Оно и понятно, у нас все ориентируются на Москву, когда речь идет о продаже, наплевать на местных, пускай живут в резервациях и ходят с табличкой «Местный», зато дом купит «московский олигарх».
Т.е. во мнении части населения, обладающей какой-нибудь недвижимостью в моем городишке - столице Мира (судя по ценам), ведь всего лишь в несколько сотен километров от нас будет через 6 лет проходить двухнедельная Олимпиада, они считают агентства недвижимости – инструменты по разводке клиентов на деньги.
Люди не понимают, что нельзя просить за объект столько, сколько он не стоит. Риелтор, прежде всего, помощник в продаже недвижимости и выгодному вложению средств. Он не должен разводить клиентов, а предлагать им недвижимость за настоящую цену, только потому, что в противном случае такой рост цен может нести угрозу всему рынку недвижимости.
Но тетка уже пообщалась с нашими «горе-коллегами», ко всему, на ее территории еще расположен не ее гараж, так что не переубедить.
Вот и мучаемся с клиентами, повышающими цены только благодаря сносу маяка, высадке инопланетян, запуску нового космического шатла и т.п. У них в голове тот самый курс «Вискаса», ведомый только им самим.
Что предложите, коллеги, как объяснять людям, что их недвижимость не стоит таких денег. Ну, одному, второму – объяснили, а другие стоят на своем, в результате угроза рынку. У нас есть такой сотрудник, мы ему объясняем, что ты должен, прежде всего, оценивать реальность продаваемой недвижимости и ее цену, база то есть под рукой, изучай объекты и анализируй. Вместо этого он просто радостно кивает головой при предложении продавцом своей цены и довольный уходит. И беда в том, что таких сотрудников полно.
В моем городе на каждые 1000 жителей 1 агентство, куда идут работать все, кому ни лень, продавая недвижимость как пирожки, а не относясь к этому, как к бизнесу.
Какие методы информирования населения предложите, коллеги?
Источник публикации: http://forum.ners.ru/
Источник размещения: Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ»
Количество просмотров - 1856
