Фотография при продаже и аренде недвижимости – тоже инструмент. Удобно настраиваемый, действенный и дешевый

25.05.2011

Визуализация, а иными словами, наглядное представление всех прелестей продаваемого объекта, становится в сфере недвижимости все важнее.

Развитие информационных технологий и одновременно рост городов, стандартизация рынка, привела даже к тому, что квартиры покупаются по фото, и реальный осмотр производится непосредственно в день сделки.

Да как это возможно, скажет кто-то из вас? Действительно, если риэлторы уже поняли силу визуализации, и иногда просто ленятся или не успевают ее использовать, то собственники не всегда согласны, или не предоставляют нам соответствующие возможности в силу иных причин:

- собственник, если он сам никогда длительно не выбирал объекты, иногда не может представить, сколько времени можно сэкономить, не просматривая те объекты, которые не понравятся уже по фото

- собственнику кажется, что все узнают о том, что его квартира продается. Но на самом деле, интересуются этим только те, кто действительно ищет объект, а своим соседям он скорее всего расскажет сам

- в квартире слишком много вещей, которые не хочется убирать, так как продавец предвкушает переезд, и не всегда считает нужным производить какие-то «косметические процедуры» в квартире.

Но именно мы, риэлторы, должны разъяснить и показать собственнику, насколько хорошее фото важно для продажи объекта.

Фото - это основной инструмент еще и потому, что квартиры, несмотря на вроде бы сильные их отличия друг от друга, все описываются типовыми характеристиками – квадратные метры, количество того и сего. Характеристики эти числовые, и в чем-то обезличенные. Мы ратуем за стандартизацию, но и у нее есть минусы.

И даже описание ремонта и состояния квартиры по сути не говорит вам ничего до тех пор, пока вы не увидите его. Если цифры объективны, то все остальные характеристики, указанные подателем объявления, показывают лишь его субъективное видение.

Помимо этого, все эти цифры и слова заставляют читателя напрягать мозги, додумывая, представляя, а как это на деле выглядит. В итоге, на субъективизм и жизненный опыт подателя объявления накладывается тот же субъективизм покупателя. Что в итоге – полное несоответствие представления действительности и разочарование при просмотре. Фото же снимает все эти НО, НО, только при одном условии – фото должно быть качественным, профессиональным, демонстрировать именно целенные показатели объекта. Качество фотографий будет сильно влиять на результат

Мотивация покупателя. Хорошее фото упростит выбор и облегчит нашу работу. Так как звонить по объекту, при просмотре которого доступны аж 30 широкоформатных фото, будет только мотивированный клиент. А хороший фотоальбом фото вкупе с количеством просмотров на сайте, количеством звонков по объекту, количеством реальных просмотров и тд., даст понимание успешности продажи объекта. И позволит выстроить по нему аналог так называемой «воронки продаж».

Мотивация риэлтора продавца. Меньше выездов, меньше звонков с уточняющими вопросами типа « а какие там стоят рамы… двери… потолки…». Имидж его профессионального уровня, когда все видят качественную рекламу, а к собственнику приезжает профессиональный фотограф.

Мотивация риэлтора покупателя. Собственно, примерно то же. Проще подобрать объект, меньше звонков, вопросов, экономия времени, нервов. Достаточно показать покупателю сайт с фото и описанием. Да и карта с размещением объекта тут же.

Зима\лето. Если летом зеленая трава хотя бы радует глаз, то снег летом… В любом случае это показывает, что квартира долго продается, и наталкивает на мысль, что на нее либо завышена цена, либо квартира с изъяном. Проще иметь просто 2 фото домов, в которых часто продаются квартиры– летнее и зимнее. А остальные делать по необходимости.

Плохие фото. Фотографии, которые выглядят некрасиво, могут отпугнуть покупателей, что приведёт к уменьшению числа клиентов и предложений. В сфере недвижимости красивые фотографии — правильные фотографии. Они стоят больше, чем тысячи слов, они стоят больше, чем тысячи долларов.

Что сделает плохое фото – отпугнет покупателя даже от хорошей квартиры, или заставит вас в итоге снизить на нее цену. А это важно и вашему клиенту – продавцу.

«Риэлторский туризм». Не это когда любители экскурсий хотят посмотреть, как живут другие. Или действительно ищут квартиру, понимают, что эта им не подходит, но «на всякий случай посмотрим». А в глазах вашего клиента-продавца этой квартиры в итоге вы выглядит плохим риэлтором – ну как же, привели покупателей, а они отказались. Значит, вы их плохо уговорили, ведь активная продажа объекта – ваша работа.

Дороже. Удивительный факт, но квартира с большим количеством фото кажется покупателю дороже. Так как широкоформатные фото, при том, что выполнена « предфотографийная» обработка объекта – показывают объект иногда даже лучше, чем жизненная реальность с то тут, то там разбросанными вещами и грязной посудой и бытовыми запахами в раковине.

Согласно опросу Национальной Ассоциацией Риэлторов США покупателей и продавцов, 80% людей из тех, что приобрели недвижимость в последнем году, пользовались интернетом в процессе поиска предложений. Эти покупатели оценили фотографии как единственный наиболее употребляемый инструмент в их поисках. Агенты говорят, что когда покупатели смотрят фотографии, это часто первый, а порой и единственный шанс произвести на них хорошее впечатление от недвижимости.

Специалисты сайта Point2 в процессе 30-дневного мониторинга списков предложений недвижимости установили, что объявления с одной фотографией получают в среднем 5 просмотров и 1,37 обращений потенциальных покупателей. В то же время, объявления, содержащие 21 и более фотографию, получают около 77 просмотров и 11 обращений потенциальных покупателей. Выходит, что объявления с 20 и более фотографиями дают в 10 раз больше потенциальных клиентов и более чем в 15 раз больше просмотров.

В другом исследовании оценивалось влияние числа фотографий в объявлении на скорость продажи недвижимости. Результаты показывают, что объявления, содержащие больше фотографий, продают быстрее. И срок отличается в 2 раза. Т.е., если стандартный срок экспозиции составляет 2-3- месяца, то он станет – всего месяц.

Некоторые западные, да и теперь уже российские информационные системы и сайты не принимают объявления без хотя бы одной фотографии и всё больше движутся в направлении обязательного использования фотографий в объявлениях.

И раз фотографии являются наиболее важным фактором, логично, что использование качественных фотографий позволит Вам быть в ещё большем выигрыше. В большинстве случаев агенты самостоятельно делают фотографии как умеют. Потому так важно, чтобы продавец недвижимости выбрал того агента, который сможет сделать профессионально выглядящие фотографии, или нанял для этого профессионального фотографа недвижимости. Фото, особенно в маленьких квартирах, делать сложно. Нельзя требовать с агента по недвижимости таких навыков фотографирования и наличия специальных фотоаппаратов. Поэтому в нашей компании и есть специально обученные фотографы с фототехникой.

И собственника в этом убедить просто – покажите ему фото одного и того же объекта, сделанные фотографом, или….

Как размещать фото. Тоже немаловажный момент. Какое фото сделать главным, в каком порядке логически расположить. Какого размера должно быть фото, как подписано и т.д. Но это уже наши профессиональные секреты, которые использует в работе наша информационная служба.

Итак. Фото – это:

- более высокая цена квартиры

- позитивное к ней отношение покупателей

- больший интерес и количество реальных запросов по ней

- экономия времени всех участников

- отсутствие разочарований и стрессов от ушедших потенциальных клиентов

- возможность ведения статистики

- имидж процесса продажи и для продавца и для приходящих покупателей

- доказательство вашей хорошей работы с объектом

- быстрота продажи!

А что еще собственник хочет от своего риэлтора? Список исчерпывающий…

Именно поэтому на нашем сайте с 1 июня: