Это – риэлтер, профессионал рынка недвижимости!
Просматривая архивы статей за 2006-2007 года, те годы, когда, как мы считаем, только происходило становление рынка недвижимости и его устоев, нашла эту статью неизвестного автора. «Не ржавеет любовь» к теме нужен ли риэлтор и до сих пор, хотя и рынок изменился, и технологии. Поэтому решила опубликовать эту статью снова, так как при всей изменчивости нашей отрасли актуальность темы остается. Правда, заголовок пришлось немного поменять.. (ред. Андреева Е.)
...
В решении «квартирного вопроса» человек - заложник самого себя. Каждый, перед кем такой вопрос встает, ясно представляет, что имеет право жить, как мечтает. А вот возможность появляется только тогда, когда рождается абсолютное желание изменить качество своей жизни. Целый этап заканчивается – мы готовы идти в эпохальном порыве буквально в никуда, надеясь, что «никуда» определится и обрастет обстоятельствами.
Преддверие новоселья – радостный момент по сути. Но прошедшие этот «марафон к радости», сжимающие заветный ключик в руках, зачастую имеют изможденные лица и безнадежно ослабленный иммунитет. Так что если вы решили расправиться с «квартирным вопросом», сосредоточьтесь, чтобы хватило сил до конца нелегкой «дистанции». Сил хватит, если не бояться. Страх это неизвестность. Нужно стремиться – и ты знаешь куда. Главное, направить устремления и энергию в нужном направлении и не мечтать «сократить дистанцию». Практика показывает – обмануть на этом пути можно только себя.
Первый психологически сложный момент – время учителей и советов. Ваши соседи, родственники, считающие себя «опытными специалистами по недвижимости», так как пару лет назад (!) покупали квартиры, пропитают вас страшилками об «агентствах-призраках», исчезающих сразу, после совершения сделки и другими подобными ужасами. После общения с ними вы будете сомневаться в выборе агентства. Не надо сомневаться. Крупное, успешно работающее агентство имеет свой офис, профессиональный штат высококвалифицированных сотрудников. Просто придите в выбранное вами агентство, получите консультации по интересующим вас вопросам, вот увидите, ваши сомнения рассеются.
В принципе, в любой сделке с недвижимостью, что называется, «страху наберешься». Посудите сами: покупатель боится продавца и риэлтера, продавец не верит покупателю и риэлтеру. Психологически сложную ситуацию и призван разрешить настоящий профессионал. Он пристально осмотрит недвижимость, оценит ее опытным глазом. Заключит эксклюзивный договор, разместит вашу информацию в фирме, в средствах массовой информации. Риэлтер будет в любое время дня и ночи мчаться с любым потенциальным покупателем в самый дальний конец города демонстрировать недвижимость. Поможет произвести все расчеты, реальные расчеты, проконтролирует процесс регистрации сделки и выезд из квартиры. Риэлтер – компетентный, юридически грамотный, искренний и открытый человек, который решит ваши сложные проблемы и сохранит нервную систему.. Мы можем ему доверять хотя бы потому, что профессионально и качественно выполняя свою работу, он справедливо надеется на достойное вознаграждение – процент от сделки (это около 50 тыс. руб. в Уфе сегодня, в отличие от более высоких сумм в Москве, С-Петербурке и 2-10% - на Западе). Сделка с недвижимостью не должна гарантировать нервное истощение и предынфарктное состояние у цивилизованных людей. Это же все равно, что экономя на стоматологе, дергать больной зуб по методу Тома Сойера, привязав к входной двери.
Но в стрессовой ситуации, а любую сделку с недвижимостью можно к ней отнести, мы остро ощущаем индивидуальность своего пути. Начинаем не с выбора достойного, солидного агентства недвижимости, «как все», а идем своим путем: читаем газетные объявления, не предполагая, что это-то и есть путь всех, всех «страдальцев» от недвижимости. Рекламные строчки «куплю квартиру» в бесплатных рекламных изданиях размещают не продавцы, желающие обойтись без посредников…. Вот где самое время и место поведать о фактах! Но, горя желанием сэкономить на комиссионных агентству, наступают на те же грабли, заполучая те же синяки и ссадины.
Понятно, что крупные покупки, большие суммы кровно заработанных средств – все это очень деликатно, болезненно. Доверился бы с удовольствием порой знающему человеку, да где ж его найти? В риэлтере, как враче и парикмахере, некоторые предпочитают видеть друга семьи, на худой конец, «знакомого». Но это тоже не беспроигрышный вариант. В сложных, ответственных жизненных обстоятельствах знакомцу психологически сложнее предъявить претензии, изложить истинную суть дела, «торопить и беспокоить», знаете ли, бывает неудобно. Складываются ситуации порой, когда друзей терять приходиться, с родственниками вражду наживать. Да и риэлтеру сделку со знакомым совершать сложнее. Случай был, умница и красавица, помыкавшись инженером, получила риэлтерский диплом. Вдруг разыскивает ее прознавшая об этом одноклассница-сокурсница, из таких людей, знаете, которые уверены, что ты должен быть счастлив всю жизнь, что учился с ним когда-то. Просит помочь с покупкой квартиры. Умница и красавица старается, как порядочный человек, носится в поте лица, раздает обещания и подарки… Словом, делает, как для своих. В итоге счастливые новоселы ей заявляют: «Даже не знаем, как тебя благодарить, не деньгами же, мы вроде люди свои…» И щедро, от всей широкой души, дарят пакетик с бальзамом и конфетами: «А то мы обидимся…». Или другая тема – «ну найди нам (квартиру/помещение, далее следует перечень пожеланий на полстраницы), ты же знаешь этот рынок, тебе же наверное это просто, что там, 10 минут посмотреть по своей базе..» А вы бы стали работать пару месяцев бесплатно?...
Так как же пройти путь к приобретению жилья или его продажи без потерь и переживаний? Все секреты и обходные пути отметайте сразу, а тех, кто предлагает ими поделиться с вами обходите за три версты. Чудес не бывает, увы. Мы за более, чем 20 лет постсоциализма уже усвоили истину о бесплатном сыре в мышеловке, по крайней мере, должны были усвоить. Убедив себя, что за комфорт, спокойствие, надежность нужно всегда платить, выбирайте агентство недвижимости, другого верного пути сегодня нет. Выбирайте только солидную фирму, в нашем городе их немного – опытных и профессиональных. Здесь есть несколько секретов, как удостовериться в профессиональном статусе. Во-первых, Вам должны дать четкий и конкретный ответ о размере стоимости услуг и их содержании, а не уверять, что Вы ничего не будете оплачивать. Во-вторых, вам покажут образец договора на оказание услуг. Если Вам такую возможность предоставили – это еще один плюс. В-третьих, в солидных фирмах работают только профессионалы высокого класса, поэтому на все вопросы Вы должны получать быстрые, четкие ответы, приглашать нужных специалистов, а не «детский лепет» или «я узнаю послезавтра». Вы также должны потребовать личного участия во всех переговорах, в этом отказа быть не должно! Не могут профессионалы отказать Вам и в личном экземпляре подписанного вами договора, где оговорены все этапы сделки и оказания услуг.
Будьте бдительны и внимательны в решении своего квартирного вопроса и экономьте по здравому смыслу и уж точно не на риэлтерской услуге. Если же Вы настроены «пробивать эту стену» проблем сами – Ваше право, но приготовьтесь заранее к тому, что и «подметать осколки» своего времени, сил и денег Вы тоже будете в полном одиночестве.
www.expert-russia.ru
Количество просмотров - 1748
