Агентство недвижимости. Как заработать на падающем рынке или операция «шорт» (short) на рынке недвижимости России
14.01.2009
Как зарабатывать на растущем рынке недвижимости знают все. Покупай и жди !
А как можно заработать на падающем рынке недвижимости ?
Схема заработка на фондовом рынке, а именно, операция «шорт», давно известна. Пример. Вы знаете, что акции эмитента «М» упадут. Сейчас они стоят 100 руб. за 1 шт. Ваши действия: вы берете кредит у инвесткомпании, скажем на 1 мес. Кредит берете в акциях компании «М», допустим 1000 акций. Тут же эти акции продаете по 100 руб. и ждете снижения. После снижения, скажем, до 80 руб. за акцию покупаете 1000 акций и отдаете их инвесткомпание, гасите проценты по кредиту. Ваш заработок 20 руб. с акции минус расходы по кредиту и биржевые транзакции.
До сих пор не было ясно, как агентство недвижимости может заработать на падающем рынке недвижимости.
Познакомимся поближе с данной технологией, названной МИАНом: «Назови свою цену и выгодно купи квартиру!»:
- покупатель выбирает в базе МИАН любой понравившийся объект, назначает за него цену, которую готов заплатить, вносит обеспечительный платеж;
- заявки на объект принимаются от неограниченного количества участников;
- длительность приема предложений на один объект ограничена сроком действия первого поступившего предложения;
- по окончании срока действия первого поступившего предложения, МИАН формирует список поступивших вариантов и предоставляет его продавцу;
- продавец выбирает устраивающий его вариант, происходит сделка; «проигравшим» участникам возвращаются обеспечительные платежи.
- заявки на объект принимаются от неограниченного количества участников;
- длительность приема предложений на один объект ограничена сроком действия первого поступившего предложения;
- по окончании срока действия первого поступившего предложения, МИАН формирует список поступивших вариантов и предоставляет его продавцу;
- продавец выбирает устраивающий его вариант, происходит сделка; «проигравшим» участникам возвращаются обеспечительные платежи.
Основная проблема рынка недвижимости в данное время – «раскорреляция» цен спроса и предложения. Реальные сделки идут с ценой на 20-30% ниже цены предложения. Продавец выставляет свое жилье по позавчерашним ценам, не соглашаясь с очевидным его снижением.
Схема работы «Назови свою цену» позволяет решить следующие проблемы:
- обеспечивает пиар агентству недвижимости;
- это эффективная схема продаж во время плавной девальвации рубя;
- это эффективная схема продаж во время плавной девальвации рубя;
- составление списка потенциальных покупателей;
- проведение маркетингового исследования спроса ;
- работа с продавцом, ознакомление продавца с реальным спросом.
И конечно есть одно «НО». Данную схему может раскрутить и применить на практике только крупные агентства недвижимости, которые могут себе позволить «пропиарить» в СМИ эту схему работы.
Автор: Дамир Галиуллин
Источник: Сеть агентств недвижимости «ЭКСПЕРТ» Количество просмотров - 2191
