28-29 марта 2015 года будет проводиться семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке вторичного жилья».
Семинар рассчитан на начинающих специалистов по направлению «Вторичное жилье».
В программу семинара включены следующие вопросы:
1. Специфика продажи и оказания риэлторских услуг.
2. Целеполагание в риэлторской профессии. Планирование работы. Построение личной стратегии продаж.
3. История формирования рынка недвижимости. Специфика недвижимости как товара.
4. Фазы рынка недвижимости и стратегии поведения риэлторов на разных фазах.
5. Методы формирования клиентской базы в риэлторской профессии.
6. Классификация клиентов и их заявок, понятие «зрелости клиента». Сценарии работы с разными классами клиентов.
7. Технологии работы с собственниками и покупателями, специфика работы по «альтернативным» сделкам.
8. Предпродажная подготовка объектов недвижимости. Организация рекламной кампании по продвижению объекта недвижимости.
9. Управление временем в риэлторской профессии. Планирование сделок.
10. Работа с возражениями клиентов, способы решения конфликтов.
11. Технология работы по совместным сделкам, понятие «цепочки», правила работы по взаимосвязанным сделкам.
12. Юридический блок: документы на объект недвижимости, понятие «аванс» и «задаток», порядок организации сдачи сделки на регистрацию.
13. Ипотечное кредитование объектов недвижимости: понятие ипотеки, виды ипотечных кредитов, порядок сбора и оформления документов, порядок сдачи сделок на регистрацию.
14. Особенности налогообложения по операциям с недвижимостью.
Стоимость обучения 3 000 рублей. (Для сотрудников Сети Агентств Недвижимости «Эксперт» - 2 000 рублей).
По итогам обучения выдается свидетельство.
Заявки принимаются до 26 марта 2015 года. тел 8-987-596-5224
Количество просмотров - 1782
