Новые учебные программы Центра подготовки риэлторов на октябрь - декабрь 2011 года.
12 октября - "Работа риэлтора по системе "Соты" с 10-00 до 13-00
14 октября - "Городская база недвижимости" с 10-00 до 13-00
14 октября - Работа с кредитным продуктом "Материнский капитал" для руководителей офисов и доверенных лиц кредитного оператора с 13-00 до 15-00
17 октября - "Технология работы со строящимся жильем"
Описание всех курсов и семинаров Учебного центра.
1. Базовый риэлторский курс для начинающих специалистов по вторичному жилью.
Продолжительность занятий 2 дня, 16 часов.
Программа обучения включает следующие темы:
- специфика продажи риэлторских услуг;
- специфика работы по сдельной системе оплаты труда, целеполагание;
- особенности рынка недвижимости, понятие недвижимости, особенности недвижимости как товара;
- классификация клиентов, степень зрелости клиентов;
- этапы продажи риэлторской услуги;
- методы формирования клиентской базы;
- управление временем, подгтовка планов работы агентов, план работы по сделке;
- работа с возражениями клиентов, конфликты и инструменты выхода из них.
- юридический блок – документы на объекты недвижимости, проверка юридической чистоты, организации сдачи сделок на регистрацию, понятие авансов и задатков;
- технологии работы с продавцами и покупателями объектов, работа по альтернативным сделкам, понятие цепочки;
- технологии работы по совместным сделкам;
- особенности налогообложения сделок с недвижимостью.
Стоимость программы 3 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» стоимость программы 2 000 рублей).
Бизнес тренер: Карапетян В.С., руководитель центра подготовки риэлторов Сети АН «ЭКСПЕРТ»
- Семинар: «Специфика риэлторской работы на рынке строящегося жилья».
Продолжительность 1 день, 8 часов.
Программа включает в себя следующие темы:
| 1. Понятие строящегося жилья. Классификация строящегося жилья по материалам строительства. Критерии для определения класса строящегося жилья: эконом-, комфорт-класс, элитное жилье. Специфика оказания риэлторских услуг на рынке строящегося жилья. |
| 2. Стороны, принимающие участие в строительстве жилых домов, распределение функций. |
| 3. Порядок предоставления площадок под строительство жилых домов, порядок оформления Застройщиком разрешительной документации. |
| 4. Закон о долевом участии, его основное содержание и преимущества, которые он дает для покупателей строящегося жилья. |
| 5. Договор долевого участия как основной способ приобретения строящегося жилья, его существенные условия, требования к процедуре привлечения денежных средств на основании ДДУ. Организация регистрации договоров долевого участия. |
| 6. Жилищно-строительные и жилищно-накопительный кооперативы как способ приобретения строящегося жилья. Схемы оформления жилья строящегося жилья через кооперативы. |
| 7. Договор инвестирования, соинвестирования, существенные условия. Специфика применения при приобретении строящегося жилья. |
| 8. Предварительный договор купли-продажи, специфика его применения, существенные условия. |
| 9. Договор уступки права требования, существенные условия, возможность применения при различных первоначальных договорах |
| 10. Порядок ввода объекта завершенного строительства в эксплуатацию, порядок заселения объектов, процедура передачи квартир, документы, оформляемые Застройщиком и их передача в УРР |
| 11. Порядок оформления дольщиками права собственности |
| 12. Технологии работы с продавцами и покупателями объектов строящегося жилья, этапы сделки. |
| 13. Принципы и правила организации просмотров объектов строящегося жилья. |
| 14. Правила закрытия сделок, пост-продажная работа с клиентами |
| 15. Особенности налогообложения по операциям с покупкой и продажей строящегося жилья |
Стоимость семинара 2 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» - 1000 руб.)
Бизнес тренер: Карапетян В.С., руководитель центра подготовки риэлторов Сети АН «ЭКСПЕРТ»
- Тренинг: «Продажа риэлторской услуги. Обсуждение стоимости услуг».
Продолжительность 4 часа.
В программе тренинга рассматриваются вопросы по порядку проведения презентаций для клиентов, обсуждению стоимости услуг. Участники выполняют практические упражнения. В процессе тренинга используется видео аппаратура, производится разбор результатов.
На выходе участники получают представления о стандартах продажи риэлторской услуги, проведения презентаций и обсуждения размера вознаграждения.
Стоимость тренинга 1 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» 500 рублей).
Бизнес тренер: Карапетян В.С., руководитель центра подготовки риэлторов Сети АН «ЭКСПЕРТ»
- Тренинг «Работа с возражениями клиентов».
Продолжительность 4 часа.
В программе тренинга рассматриваются следующие вопросы:
- понятие «истинных» и «ложных»;
- инструменты работы с возражениями;
- типовые возражение клиентов и сценарии работы с ними.
Участники выполняют практические упражнения. В процессе тренинга используется видео аппаратура, производится разбор результатов.
На выходе участники получают представление о типовых возражениях клиентов и навыки работы с этими возражениями.
Стоимость тренинга 1 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» 500 рублей).
Бизнес тренер: Карапетян В.С., руководитель центра подготовки риэлторов Сети АН «ЭКСПЕРТ»
- Семинар по теме «Эффективные переговоры».
Продолжительность 6 часов.
Программа семинара затрагивает следующие вопросы:
- определение целей переговоров;
- построение сценариев переговоров;
- стратегии поведения в переговорном процессе;
- вопросы, как один из инструментов переговорного процесса;
- получение обратной связи от собеседника;
- работа с возражениями в переговорном процессе;
- эффективная презентация.
Стоимость семинара 2 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» - 1 000 рублей).
Бизнес тренер: Карапетян В.С., руководитель центра подготовки риэлторов Сети АН «ЭКСПЕРТ»
- Семинар для директоров и учредителей агентств недвижимости «Эффективное агентство недвижимости».
Продолжительность семинара 1 день. 8 часов.
Темы семинара:
| 1. Продажа риэлторской услуги, специфика продажи, факторы, определяющие успех продаж. |
| 2. Управление по целям как наиболее простой и эффективный способ управления. Определение себестоимости одного рабочего места. Система финансового планирования. |
| 3. Бизнес модели агентств недвижимости: Классические агентства недвижимости, агентства недвижимости нового типа. Построение технологий работы: семейная модель, семейно-технологичная модель, технологичная модель. |
| 4. Эффективный набор сотрудников, определение целей сотрудника и его мотивации. Формирование правильного представления о профессии. Вход в профессию. |
| 5. Воронка продаж как основной инструмент оценки эффективности работы персонала. Основные этапы сделки, подлежащие управленческому контролю. |
| 6. Понятие активных и пассивных продаж риэлторской услуги. Степень зрелости клиента, классификация клиентов, система эффективной продажи услуги. |
| 7. Искусство убеждения и работа с возражениями клиентов. Формирование стрессоустойчивости у сотрудников. |
Стоимость семинара 3 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» - 2 000 рублей).
Бизнес тренер: Карапетян В.С., руководитель центра подготовки риэлторов Сети АН «ЭКСПЕРТ»
- Новые технологии: Продаем на 9% дороже и 30% быстрее: новые технологии в работе риелтора.
1.1.Новые технологии на РН: фото-видео-3Д, эффективные сайты, размещение одним кликом, расклейка, недорогая оперативная полиграфия.
1.2.Новые инструменты продвижения объектов: уникальное описание, ключевые фразы и заголовки, объявления, ориентированные на покупателей, а не на риэлторов.
Цена 500 руб. Длительность 3 часа. Бизнес-тренер: Юмагулов И.И., управляющий партнер Сети АН «ЭКСПЕРТ»
8. Новые технологии: Территориальный принцип работы риэлтора: соты, участковый риэлтор.
8.1. Соты: новое территориальное разделение города на 114 сот
8.2. Участковый риэлтор: меняем имидж профессии, повышаем КПД и продаем знание рынка. Технология работы: от и до
8.3. Городская база недвижимости: база и история объектов, территориальное разделение, МЛС, совместные сделки.
Цена 500 руб. Длительность 3 часа. Бизнес-тренер: Юмагулов И.И., управляющий партнер Сети АН «ЭКСПЕРТ»
Начало занятий - 12 октября по мере комплектования групп. Занятия по 7 и 8 семинару будут проводиться по СРЕДАМ с 10-00 до 17-00
9. Новые технологии: ГБН - городская база недвижимости
9.1. Структура и цели базы
9.2. Функции базы для риэлтора
9.3. Функции базы для агентства
9.3. Функции контроля и учета работы риэлтора
9.4. Подключение и условия пользования
Цена 500 руб. Длительность 3 часа. Предусмотрен варианты семинара для сотрудников и руководителей.
Бизнес-тренер: Андреева Е.Я., генеральный директор Сети АН «ЭКСПЕРТ»
Начало занятий по 9 семинару - 14 октября по мере комплектования групп. Занятия будут проводиться по ПЯТНИЦАМ с 10-00 до 13-00
- Скайп-обучение для городов кроме Уфы по любому из семинаров ( кроме тренингов)
Длительность: 4 часа при наличии хорошей интернет-связи
Возможность индивидуальной программы по заявке. Раздаточный материал высылается электронной почтой.
Стоимость сеанса 3000 руб. Количество аудитории не ограничено.
8. Индивидуальные семинары. Центр подготовки риэлторов предлагает индивидуальные консультационные услуги руководителям агентств недвижимости и риэлторам по вопросам эффективной риэлторской работы.
9. Выездные семинары. Возможно проведение вышеуказанных курсов с выездом бизнес-тренера в другие города. Стоимость семинара при этом определяется индивидуально и включает проезд и проживание бизнес-тренера
По окончании прохождения тренингов и семинаров выдаются свидетельства об обучении и аттестаты.
По всем интересующим вопросам обращаться по телефонам:
(347) 266-54-51, 299-14-14
8-987-596-52-24
В связи с большим количеством телефонных обращений заявки лучше высылать на
эл. почту: expert-russia@mail.ru
Информация на сайте: www.expert-russia.ru
Количество просмотров - 1998
