22-23 июня 2013 года будет проводиться обучающий семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке вторичного жилья».
Приглашаем всех желающих освоить основы риэлторской деятельности на наши семинары:
22-23 июня 2013 года будет проводиться обучающий семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке вторичного жилья».
Семинар рассчитан на начинающих специалистов по направлению «Вторичное жилье». Продолжительность – 14 часов.
В программу семинара включены следующие вопросы:
1. Специфика продажи и оказания риэлторских услуг.
2. Целеполагание в риэлторской профессии. Планирование работы.
3. История формирования рынка недвижимости. Специфика недвижимости как товара.
4. Методы формирования клиентской базы в риэлторской профессии.
5. Классификация клиентов и их заявок, понятие «зрелости клиента». Сценарии работы с разными классами клиентов.
6. Технологии работы с собственниками и покупателями, специфика работы по «альтернативным» сделкам.
7. Управление временем в риэлторской профессии. Планирование сделок.
8. Предпродажная подготовка объектов недвижимости. Организация рекламной кампании по продвижению объекта недвижимости.
9. Работа с возражениями клиентов, способы решения конфликтов.
10. Технология работы по совместным сделкам.
11. Юридический блок: документы на объект недвижимости, понятие «аванс» и «задаток», порядок организации сдачи сделки на регистрацию.
12. Особенности налогообложения по операциям с недвижимостью.
Стоимость обучения 3 000 рублей. (Для сотрудников Сети Агентств Недвижимости «Эксперт» - 2 000 рублей).
Заявки принимаются до 20 июня 2013 года.
6 июля 2013 «Тренинг продаж риэлторских услуг» Продолжительность 8 часов.
Программа тренинга включает в себя:
1. Специфику продажи товаров и услуг, основные различия.
2. Стандарты профессионального поведения продавцов.
3. Основные этапы продаж и стратегии поведения продавцов на каждом этапе.
4. Типы контактов с клиентами. Как договориться с клиентом о личной встрече.
5. Принципы выявления потребностей клиентов. Практикум.
6. Правила организации презентаций. Практикум. Понятие свойства и преимущества предложения.
7. Работа с возражениями. Практикум. Различные схемы работы с возражениями.
8. Заключение сделки. Как получить согласие клиента. Инструменты, стимулирующие принятие клиентами решений о покупке.
9. Особенности поведения различных типов клиентов.
10. Рекомендации как основной инструмент продаж.
Стоимость тренинга 3 000 рублей. (Для сотрудников ФСАН «Эксперт» 2 000 рублей.)
Заявки принимаются до 03 июля 2013 года.
По итогам обучения выдается свидетельство.
Семинары и тренинги проводит руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.
Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24.
Количество просмотров - 1919
