Описание базовых курсов для риэлторов и руководителей агентств от Учебного центра. ЭКСПЕРТ
В этом разделе приведены основные курсы.
Дополнительные семинары по отдельным темам вы можете также посмотреть по этой ссылке
1. Базовый риэлторский курс для начинающих специалистов по вторичному жилью.
Продолжительность занятий 2 дня, 16 часов.
Программа обучения включает следующие темы:
- специфика продажи риэлторских услуг;
- специфика работы по сдельной системе оплаты труда, целеполагание;
- особенности рынка недвижимости, понятие недвижимости, особенности недвижимости как товара;
- классификация клиентов, степень зрелости клиентов;
- этапы продажи риэлторской услуги;
- технологии работы с продавцами и покупателями объектов недвижимости;
- специфика предпродажной подготовки объектов недвижимости, факторы повышающие привлекательность объектов для покупателей;
- рекламное продвижение объектов, стандарты качественной и информативной рекламы;
- методы формирования клиентской базы;
- управление временем, подгтовка планов работы агентов, план работы по сделке;
- работа с возражениями клиентов, конфликты и инструменты выхода из них.
- юридический блок – документы на объекты недвижимости, проверка юридической чистоты, организации сдачи сделок на регистрацию, понятие авансов и задатков;
- технологии работы по совместным сделкам;
- особенности налогообложения сделок с недвижимостью.
Стоимость программы 3 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» стоимость программы 2 000 рублей).
-
Семинар: «Специфика риэлторской работы на рынке строящегося жилья».
Продолжительность 1 день, 8 часов.
Программа включает в себя следующие темы:
1. Понятие строящегося жилья. Классификация строящегося жилья по материалам строительства. Критерии для определения класса строящегося жилья: эконом-, комфорт-класс, элитное жилье. Специфика оказания риэлторских услуг на рынке строящегося жилья. |
2. Стороны, принимающие участие в строительстве жилых домов, распределение функций. |
3. Порядок предоставления площадок под строительство жилых домов, порядок оформления Застройщиком разрешительной документации. |
4. Закон о долевом участии, его основное содержание и преимущества, которые он дает для покупателей строящегося жилья. |
5. Договор долевого участия как основной способ приобретения строящегося жилья, его существенные условия, требования к процедуре привлечения денежных средств на основании ДДУ. Организация регистрации договоров долевого участия. |
6. Жилищно-строительные и жилищно-накопительный кооперативы как способ приобретения строящегося жилья. Схемы оформления строящегося жилья через кооперативы. |
7. Договор инвестирования, соинвестирования, существенные условия. Специфика применения при приобретении строящегося жилья. |
8. Предварительный договор купли-продажи, специфика его применения, существенные условия. |
9. Договор уступки права требования, существенные условия, возможность применения при различных первоначальных договорах |
10. Порядок ввода объекта завершенного строительства в эксплуатацию, порядок заселения объектов, процедура передачи квартир, документы, оформляемые Застройщиком и их передача в УРР |
11. Порядок оформления дольщиками права собственности |
12. Технологии работы с продавцами и покупателями объектов строящегося жилья, этапы сделки. |
13. Принципы и правила организации просмотров объектов строящегося жилья. |
14. Правила закрытия сделок, пост-продажная работа с клиентами |
15. Особенности налогообложения по операциям с покупкой и продажей строящегося жилья |
Стоимость семинара 2 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» - 1000 руб.)
-
Тренинг: «Эффективные продажи».
Продолжительность 8 часов.
В процессе тренинга затрагиваются следующие вопросы:
1. Специфика продажи товаров и услуг, основные различия.
2. Стандарты профессионального поведения продавцов.
3. Основные этапы продаж и стратегии поведения продавцов на каждом этапе.
4. Типы контактов с клиентами. Как договориться с клиентом о личной встрече.
5. Принципы выявления потребностей клиентов. Практикум.
6. Правила организации презентаций. Практикум. Понятие свойства и преимущества предложения.
7. Работа с возражениями. Практикум. Различные схемы работы с возражениями.
8. Заключение сделки. Как получить согласие клиента. Инструменты, стимулирующие принятие клиентами решений о покупке.
9. Особенности поведения различных типов клиентов.
10. Рекомендации как основной инструмент продаж.
Участники выполняют практические упражнения. В процессе тренинга используется видео аппаратура, производится разбор результатов.
На выходе участники тренинга получают представления о всех этапах продаж и инструментах, повышающих эффективность работы с потенциальными клиентами.
Стоимость тренинга 5 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» 3 000 рублей).
-
Семинар для руководителей компаний и руководителей отделов: «Формирование команды продавцов. Инструменты эффективного управления продажами».
Продолжительность 8 часов.
В программе тренинга рассматриваются следующие вопросы:
1. Специфика эффективного планирования в продажах.
2. Принципы и характеристики эффективного планирования.
3. Принципы постановки задач подчиненным.
4. Делегирование полномочий.
5. Мотивация сотрудников: факторы, от которых зависят продажи.
6. Понятие контроля, инструменты и этапы контроля.
7. Управление временем, законы управления временем, принципы эффективного планирования.
8. Формирование корпоративной культуры, виды корпоративной культуры и результаты, которые они могут дать руководителю.
9. Конфликты в коллективе. Типы конфликтов, стратегии поведения участников конфликтов и инструменты для их разрешения.
10. Личностный фактор в продажах. Как найти и воспитать хорошего продавца. Какие черты характера способствуют и препятствуют результативности в продажах.
11. Стратегия победителя. Позитивное мышление как инструмент достижения высоких результатов в продажах.
Семинар построен на обобщенном опыте ведущих российских и зарубежных специалистов по управлению продажами. Полученные в процессе семинара знания помогут переоценить свой подход к формированию коллектива и построению планов работы и, как следствие, помогут значительно повысить финансовые результаты работы команды продавцов.
Стоимость участия в семинаре 7 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» 5000 рублей).
-
Тренинг личностного роста для специалистов по продажам.
Продолжительность 6 часов.
Программа тренинга затрагивает следующие вопросы:
-
Факторы, определяющие успех в продажах.
-
Постановка целей, что она может дать в работе продавца.
-
Качества, которыми необходимо обладать хорошему продавцу.
-
Страхи, препятствующие достижению успеха и инструменты для их преодоления.
-
Философия собственного образа. Как повысить свой статус в продажах.
-
Модель «AIDA» - правила организации продаж.
-
Виды продаж.
-
7 секретов успеха в продажах.
-
Принцип «минимального преимущества» в продажах.
-
Условия достижения личных успехов.
-
Прием прожектора в продажах.
-
Построение личной стратегии продаж.
Семинар построен на опыте ведущих специалистов по продажам товаров и услуг. Знания, полученные в процессе семинара, позволят определить личную стратегию в продажах и значительно повысить эффективность работы и увеличить личный доход.
Стоимость семинара 5 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» - 3 000 рублей).
-
Семинар для директоров и учредителей агентств недвижимости «Эффективное агентство недвижимости».
Продолжительность семинара 1 день. 8 часов.
Темы семинара:
1. Продажа риэлторской услуги, специфика продажи, факторы, определяющие успех продаж. |
2. Управление по целям как наиболее простой и эффективный способ управления. Определение себестоимости одного рабочего места. Система финансового планирования. |
3. Бизнес модели агентств недвижимости: Классические агентства недвижимости, агентства недвижимости нового типа. Построение технологий работы: семейная модель, семейно-технологичная модель, технологичная модель. |
4. Эффективный набор сотрудников, определение целей сотрудника и его мотивации. Формирование правильного представления о профессии. Вход в профессию. |
5. Воронка продаж как основной инструмент оценки эффективности работы персонала. Основные этапы сделки, подлежащие управленческому контролю. |
6. Понятие активных и пассивных продаж риэлторской услуги. Степень зрелости клиента, классификация клиентов, система эффективной продажи услуги. |
7. Искусство убеждения и работа с возражениями клиентов. Формирование стрессоустойчивости у сотрудников. |
Стоимость семинара 5 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» - 3 000 рублей).
Вышеуказанные 6 курсов читает Карапетян Владимир Самвелович, тел. 8-987-596-5224
7. Новые технологии: Продаем на 9% дороже и 30% быстрее: новые технологии в работе риелтора.
1.1.Новые технологии на РН: фото-видео-3Д, эффективные сайты, размещение одним кликом, расклейка, недорогая оперативная полиграфия.
1.2.Новые инструменты продвижения объектов: уникальное описание, ключевые фразы и заголовки, объявления, ориентированные на покупателей, а не на риэлторов.
Цена 500 руб. Длительность 3 часа.
8. Новые технологии: Территориальный принцип работы риэлтора: соты, участковый риэлтор.
8.1. Соты: новое территориальное разделение города на 114 сот
8.2. Участковый риэлтор: меняем имидж профессии, повышаем КПД и продаем знание рынка. Технология работы: от и до
8.3. Городская база недвижимости: база и история объектов, территориальное разделение, МЛС, совместные сделки.
Цена 1000 руб. Длительность 5-6 часов.
Бизнес-тренер: Андреева Е.Я., генеральный директор Сети АН «ЭКСПЕРТ»
9. Инвестиции в недвижимость. Как работать с инвесторами
1. Что такое инвестиции
2. Сколько целей у инвестиций
3. Во что можно вкладывать деньги
4. Инвестиционный или экономический образ мышления? Ваши клиенты.
5. Временная ценность денег. Что дороже, время или деньги.
6. Риски и ликвидность
7. Принципы инвестиций
8. Особенности инвестиций в недвижимость
9. Как сравнить инвестиции
10. Текущий и будущий доход. Как считать.
11. Клиент-инвестор и наша основная деятельность
12. Вы-инвесторы.
13. Быть в тренде. Как считать цифры.
Цена 1000 руб. Длительность 4 часа.
Бизнес-тренер: Андреева Е.Я., генеральный директор Сети АН «ЭКСПЕРТ»
10. Новые технологии: ГБН - городская база недвижимости
1. Структура и цели базы
2. Функции базы для риэлтора
3. Функции базы для агентства
4. Функции контроля и учета работы риэлтора
5. Подключение и условия пользования
Цена 500 руб. Длительность 3 часа. Предусмотрен варианты семинара для сотрудников и руководителей.
Бизнес-тренер: Андреева Е.Я., генеральный директор Сети АН «ЭКСПЕРТ»
11. Интернет и риэлтор. Лучшие технологии для риэлторской деятельности
1. Новые технологии в сфере риэлторского бизнеса.
2. Как эффективно работать в Интернете?
3. Методы продвижения в интернете для риэлторов
4. Интернет-сайт агентства недвижимость. Что нужно для успеха.
5. Как стать заметным в сети
6. Риэлторские "штучки"
7. Сарафанное радио в интернет. Социальные сети.
Цена 1500 руб. Длительность 6 часов.
Бизнес-тренер: Андреева Е.Я., генеральный директор Сети АН «ЭКСПЕРТ»
12. Скайп-обучение для городов кроме Уфы по любому из семинаров ( кроме тренингов)
Длительность: 4 часа при наличии хорошей интернет-связи
Возможность индивидуальной программы по заявке. Раздаточный материал высылается электронной почтой.
Стоимость сеанса 4000 - 6000 руб. Количество аудитории не ограничено. Темы не ограничены.
Возможны также семинары-обсуждения.
13. Индивидуальные семинары. Центр подготовки риэлторов предлагает индивидуальные консультационные услуги руководителям агентств недвижимости и риэлторам по вопросам эффективной риэлторской работы.
14. Выездные семинары. Возможно проведение вышеуказанных курсов с выездом бизнес-тренера в другие города. Стоимость семинара при этом определяется индивидуально и включает проезд и проживание бизнес-тренера
По окончании прохождения тренингов и семинаров выдаются свидетельства об обучении и аттестаты.
По всем интересующим вопросам обращаться по телефонам:
(347)299-14-14, 8-987-596-52-24
В связи с большим количеством телефонных обращений заявки лучше высылать на
эл. почту: expert-russia@mail.ru
Информация на сайте: www.expert-russia.ru
Количество просмотров -