14-15 марта 2015 года будет проводиться семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке вторичного жилья»
Центр профессиональной подготовки «Эксперт» приглашает всех желающих на семинары по основам риэлторской деятельности.
14-15 марта 2015 года будет проводиться семинар «Оказание риэлторских услуг на рынке вторичного жилья».
Семинар рассчитан на начинающих специалистов по направлению «Вторичное жилье».
В программу семинара включены следующие вопросы:
1. Специфика продажи и оказания риэлторских услуг.
2. Целеполагание в риэлторской профессии. Планирование работы. Построение личной стратегии продаж.
3. История формирования рынка недвижимости. Специфика недвижимости как товара.
4. Фазы рынка недвижимости и стратегии поведения риэлторов на разных фазах.
5. Методы формирования клиентской базы в риэлторской профессии.
6. Классификация клиентов и их заявок, понятие «зрелости клиента». Сценарии работы с разными классами клиентов.
7. Технологии работы с собственниками и покупателями, специфика работы по «альтернативным» сделкам.
8. Предпродажная подготовка объектов недвижимости. Организация рекламной кампании по продвижению объекта недвижимости.
9. Управление временем в риэлторской профессии. Планирование сделок.
10. Работа с возражениями клиентов, способы решения конфликтов.
11. Технология работы по совместным сделкам, понятие «цепочки», правила работы по взаимосвязанным сделкам.
12. Юридический блок: документы на объект недвижимости, понятие «аванс» и «задаток», порядок организации сдачи сделки на регистрацию.
13. Ипотечное кредитование объектов недвижимости: понятие ипотеки, виды ипотечных кредитов, порядок сбора и оформления документов, порядок сдачи сделок на регистрацию.
14. Особенности налогообложения по операциям с недвижимостью.
Стоимость обучения 3 000 рублей. (Для сотрудников Сети Агентств Недвижимости «Эксперт» - 2 000 рублей).
По итогам обучения выдается свидетельство.
Заявки принимаются до 12 марта 2015 года.
21 марта 2015 года состоится тренинг «Риэлторская работа на кризисном рынке».
Программа рассчитана на опытных специалистов, руководителей отделов и директоров агентств недвижимости.
Продолжительность семинара 1 день, 7 часов.
Программа тренинга включает в себя следующие вопросы:
- Прогноз развития рынка недвижимости.
- Анализ сильных и слабых сторон в различных технологиях риэлторской работы.
- Определение стратегии продаж на кризисном рынке.
- Принципы работы с информацией.
- Новые стандарты визуализации и продвижения объектов.
- Маркетинговые «ловушки» для покупателей.
- Практические упражнения по убеждению клиентов.
- Практикум: ценообразование на кризисном рынке.
- Практикум: обоснование стоимости услуг.
- Стандарты межагентского взаимодействия на кризисном рынке.
- Построение личной стратегии продаж на кризисном рынке.
Стоимость обучения 3 000 (Три тысячи) рублей (для сотрудников ФСАН «Эксперт» - 2 000 руб.).
Заявки принимаются в срок до 19 марта 2015 года.
Семинары и тренинги проводит Руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.
Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24
Количество просмотров -
