Центр профессиональной подготовки ЭКСПЕРТ, 23-24 ноября 2019 года состоится семинар «СМАРТ риэлтор».

08.11.2019

Продолжительность семинара: 2 дня 16 часов.

В программу семинара включены следующие вопросы:

1.      Как продать клиенту брокерскую услугу:

- формируем УТП брокерской услуги;

- скрипт позиционирования выгоды для клиента;

- работа с возражениями по эксклюзивности договора.

- создаем ценность услуги клиенту.

2. Личная стратегия продаж:

- финансовая и нефинансовая мотивация в работе риэлтора;

- понятие «воронка продаж». Этапы продаж и конверсия;

- этапы построения личной воронки продаж.

3. История формирования рынка недвижимости. Специфика недвижимости как товара.

- понятие недвижимости;

- особенности недвижимости как товара;

- история формирования рынка недвижимости в России.

4. Фазы рынка недвижимости и стратегии поведения риэлторов на разных фазах.

- рынок продавцов и его особенности;

- рынок покупателей;

- равновесный рынок;

- маркетинговые стратегии на разных типах рынка.

5. Лидогенерация в работе брокера по недвижимости.

- понятие «зрелости» клиента;

- скрипт выявления потребностей клиента;

- инструменты лидогенерации и их интегрирование в личную стратегию продаж;

6. Классификация клиентов и сценарии работы с разными типами клиентов

- шесть критериев оценки заявок клиентов;

- классы клиентов и сценарии работы с ними.

7. Этапы работы с собственником объекта.

- порядок определения рыночной стоимости объекта и согласования с собственником;

- скрипт работы с ценой объекта после заключения договора;

- построение эффективной рекламной кампании по объекту;

- «упаковка» объекта для повышения его привлекательности в глазах потенциальных покупателей.

- сценарии организации и проведения эффективных показов объектов.

- пост-продажная работа с собственниками. Сервисы и инструменты дополнительного заработка.

8. Техники работы с покупателями объектов недвижимости:

- ценность услуги для покупателя, формируем основные УТП;

- техника продажи услуги покупателю;

- сценарии работы с покупателями по брокерской модели.

- пост-продажное обслуживание покупателя.

9. Алгоритм планирования сделок. Этапы планирования и точки контроля.

10. Работа с возражениями клиентов, инструменты решения конфликтов.

11. Технология работы по совместным сделкам, понятие «цепочки», правила работы по взаимосвязанным сделкам.

12. Юридический блок: документы на объект недвижимости, понятие «аванс» и «задаток», порядок организации сдачи сделки на регистрацию.

- понятие права собственности;

- правоустанавливающие, правоподтверждающие и вспомогательные документы на объект недвижимости;

- оценка юридических рисков по сделкам с недвижимостью;

- порядок формирования документов на сделку;

- понятие аванса и задатка, правила применения.

13. Ипотечное кредитование объектов недвижимости: понятие ипотеки, виды ипотечных кредитов, порядок сбора и оформления документов, порядок сдачи сделок на регистрацию.

14. Особенности налогообложения по операциям с недвижимостью.

Заявки принимаются до 20 ноября 2019 года.

Стоимость семинара 4000 рублей. Для членов АПРН – стоимость семинара 3 000 рублей.

Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24 или в Инстаграм: @coach_karapetyan

Количество просмотров - 86


В этом разделе мы публикуем все новости и полезности и храним архивы новостей и статей с 2008 года
Компания
Новости
Франчайзинг
Ипотека
Реклама
Обучение и услуги портала