Влияние мирового кризиса на уфимский рынок жилья.
11.11.2008
Обращение ко всем сотрудникам Сети Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ» и риэлтерам дружественных агентств недвижимости г. Уфы.
Уважаемые руководители и специалисты!
Все мы с вами знаем, что на рынке недвижимости сейчас ситуация сложная. Помимо проблем с ипотекой, в чем мы помочь сами себе и банкам никак не можем, существует и иная проблема:
ЛЮДИ БОЯТСЯ СЕЙЧАС ВСЕГО, кто-то уверен в падении цен, кто-то в росте, а кто-то просто необоснованно боится кризиса, упоминая 1998год, даже если этот кризис его никак не коснулся.
Кто-то из наших клиентов может снять объекты с продажи, кто-то начинает излишне беспокоится. Потенциальные покупатели выжидают. Все нервничают.
ИТОГ: количество наших сделок сокращается, доходы падают, а наши потенциальные клиенты, даже имея средства на покупку квартиры, впадают в панику, лишая себя возможностей.
СМИ также ищут «горячие факты», перевирают и преувеличивают, раздувают страхи у населения, которое часто, не зная экономических закономерностей и законов, верит всему и реагирует эмоциями. При этом большинство обычных граждан кризис не так уж и затронул. Раздувание этих страхов приводит к еще большим негативным последствиям, таким, как очереди в банкоматах и т.п. Вспомните абсурдность ситуации, когда прошли слухи что в магазинах не будет соли…
Поэтому наша задача как специалистов, знающих истинные закономерности рынка недвижимости, ОБЪЯСНЯТЬ нашим клиентам, СНИМАТЬ СТРАХИ и давать им ОБЪЕКТИВНУЮ ИНФОРМАЦИЮ.
Это не просто в целях успешности всего нашего общего дела и вашей финансовой стабильности, это еще и стремление всех к стабильности и спокойствию.
Объясняете клиентам следующее:
- Роста цен не будет точно, так как нет большого платежеспособного спроса. Предложение превышает спрос, а проблемы ипотеки еще сильнее спрос снижают.
- Падение цен если и будет, будет ОЧЕНЬ медленным и зависеть ОДНОЗНАЧНО от ипотеки, которая дает клиентам возможность купить, и ИХ СОБСТВЕННЫХ СТРАХОВ. Если кризис ипотеки будет продолжаться долго, то цены ПОТИХОНЬКУ будут снижаться, но не более, чем 20-30 % за год.
Почему медленно? Рынок недвижимости очень инертен, у нас не будет обвалов. Так как ( и вы все это знаете на опыте) ни один продавец не хочет снижать цену на продаваемую недвижимость, так как боится, что денег не хватит на последующую покупку, что это « вот этими руками построено», да и просто из жадности. И снижает цену, только убедившись, что недвижимость пару месяцев не продается по завышенной цене.
Простая арифметика покажет, что цены будут снижаться очень и очень медленно.
- Соответственно будут снижаться и цены продажи, и цены покупки. И наш клиент при альтернативной сделке ничего не выиграет своим ожиданием.
- Если клиент просто покупает и ждет, когда будет дешевле, то ждать придется достаточно долго, за это время собственные нервы пострадают, и инфляция, которая составит не менее 12- 13% в 2008 году « съест» эту выгоду. Тем более, что сейчас очень легко можно крупно « выторговать» по цене, ДАЖЕ у застройщика. Тем более, что пока предложения на рынке есть. А страхи людей сейчас приводят к тому, что предложение на продаже тоже сокращаются. Плюс те, кто хотел сначала продать а потом купить в ипотеку, также отказываются от продажи, так как сложности ипотеки.
- Если клиент просто продает, то продавать надо сейчас, так как цены немножно будут снижаться ( да это по фактической цене сделок происходило и в течение всего 2008 гоад) и сразу настраиваться на долгую продажу.
- Успокаивайте клиентов как можете, объясняйте и объясняйте. Ипотека, так как государство принимает своевременные меры, также придет скоро в норму. Не так уж все плохо в текущей жизни. Исключение, конечно, те, кто работает в определенных сферах, которые коснулся кризис.
Ваш «ЭКСПЕРТ»
Предлагаем вашему вниманию ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНУЮ ТВ передачу о влиянии кризиса на рынок недвижимости Новосибирска от АН "ЖИЛФОНД"
Количество просмотров -
