Компания 'ЭКСПЕРТ' открывает учебный центр по подготовке риэлторов и повышению квалификации руководителей агентств в г. Екатеринбург
1. Базовый риэлторский курс для начинающих специалистов по вторичному жилью.
Программа обучения включает следующие темы:
- специфика продажи риэлторских услуг;
- специфика работы по сдельной системе оплаты труда, целеполагание;
- особенности рынка недвижимости, понятие недвижимости, особенности недвижимости как товара;
- классификация клиентов, степень зрелости клиентов;
- этапы продажи риэлторской услуги;
- методы формирования клиентской базы;
- управление временем, подгтовка планов работы агентов, план работы по сделке;
- работа с возражениями клиентов, конфликты и инструменты выхода из них.
- юридический блок – документы на объекты недвижимости, проверка юридической чистоты, организации сдачи сделок на регистрацию, понятие авансов и задатков;
- технологии работы с продавцами и покупателями объектов, работа по альтернативным сделкам, понятие цепочки;
- технологии работы по совместным сделкам;
- особенности налогообложения сделок с недвижимостью.
Стоимость программы 3 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» стоимость программы 2 000 рублей).
Бизнес тренер: Карапетян В.С., руководитель центра подготовки риэлторов Сети АН «ЭКСПЕРТ»
2. Скайп-семинар: «Специфика риэлторской работы на рынке строящегося жилья».
Программа включает в себя следующие темы:| 1. Понятие строящегося жилья. Классификация строящегося жилья по материалам строительства. Критерии для определения класса строящегося жилья: эконом-, комфорт-класс, элитное жилье. Специфика оказания риэлторских услуг на рынке строящегося жилья. |
| 2. Стороны, принимающие участие в строительстве жилых домов, распределение функций. |
| 3. Порядок предоставления площадок под строительство жилых домов, порядок оформления Застройщиком разрешительной документации. |
| 4. Закон о долевом участии, его основное содержание и преимущества, которые он дает для покупателей строящегося жилья. |
| 5. Договор долевого участия как основной способ приобретения строящегося жилья, его существенные условия, требования к процедуре привлечения денежных средств на основании ДДУ. Организация регистрации договоров долевого участия. |
| 6. Жилищно-строительные и жилищно-накопительный кооперативы как способ приобретения строящегося жилья. Схемы оформления жилья строящегося жилья через кооперативы. |
| 7. Договор инвестирования, соинвестирования, существенные условия. Специфика применения при приобретении строящегося жилья. |
| 8. Предварительный договор купли-продажи, специфика его применения, существенные условия. |
| 9. Договор уступки права требования, существенные условия, возможность применения при различных первоначальных договорах |
| 10. Порядок ввода объекта завершенного строительства в эксплуатацию, порядок заселения объектов, процедура передачи квартир, документы, оформляемые Застройщиком и их передача в УРР |
| 11. Порядок оформления дольщиками права собственности |
| 12. Технологии работы с продавцами и покупателями объектов строящегося жилья, этапы сделки. |
| 13. Принципы и правила организации просмотров объектов строящегося жилья. |
| 14. Правила закрытия сделок, пост-продажная работа с клиентами |
| 15. Особенности налогообложения по операциям с покупкой и продажей строящегося жилья |
Стоимость семинара 2 000 рублей. (Для сотрудников САН «Эксперт» - 1000 руб.)
Бизнес тренер: Карапетян В.С., руководитель центра подготовки риэлторов Сети АН «ЭКСПЕРТ»
3. Тренинг: «Продажа риэлторской услуги. Обсуждение стоимости услуг».
Продолжительность 4 часа.
В программе тренинга рассматриваются вопросы по порядку проведения презентаций для клиентов, обсуждению стоимости услуг. Участники выполняют практические упражнения. В процессе тренинга используется видео аппаратура, производится разбор результатов.
4. Тренинг «Работа с возражениями клиентов».Продолжительность 4 часа.
В программе тренинга рассматриваются следующие вопросы:
- понятие «истинных» и «ложных»;
- инструменты работы с возражениями;
- типовые возражение клиентов и сценарии работы с ними
Программа семинара затрагивает следующие вопросы:
- определение целей переговоров;
- построение сценариев переговоров;
- стратегии поведения в переговорном процессе;
- вопросы, как один из инструментов переговорного процесса;
- получение обратной связи от собеседника;
- работа с возражениями в переговорном процессе;
- эффективная презентация.
Темы семинара:
| 1. Продажа риэлторской услуги, специфика продажи, факторы, определяющие успех продаж. |
| 2. Управление по целям как наиболее простой и эффективный способ управления. Определение себестоимости одного рабочего места. Система финансового планирования. |
| 3. Бизнес модели агентств недвижимости: Классические агентства недвижимости, агентства недвижимости нового типа. Построение технологий работы: семейная модель, семейно-технологичная модель, технологичная модель. |
| 4. Эффективный набор сотрудников, определение целей сотрудника и его мотивации. Формирование правильного представления о профессии. Вход в профессию. |
| 5. Воронка продаж как основной инструмент оценки эффективности работы персонала. Основные этапы сделки, подлежащие управленческому контролю. |
| 6. Понятие активных и пассивных продаж риэлторской услуги. Степень зрелости клиента, классификация клиентов, система эффективной продажи услуги. |
| 7. Искусство убеждения и работа с возражениями клиентов. Формирование стрессоустойчивости у сотрудников. |
7. Скайп-семинар или семинар с выездом бизнес-тренеров из Уфы. Новые технологии: Продаем на 9% дороже и 30% быстрее: новые технологии в работе риелтора.
1.1.Новые технологии на РН: фото-видео-3Д, эффективные сайты, размещение одним кликом, расклейка, недорогая оперативная полиграфия.
1.2.Новые инструменты продвижения объектов: уникальное описание, ключевые фразы и заголовки, объявления, ориентированные на покупателей, а не на риэлторов.
8. Скайп-семинар или семинар с выездом бизнес-тренеров из Уфы. Новые технологии: Территориальный принцип работы риэлтора: соты, участковый риэлтор.8.1. Соты: новое территориальное разделение города на 114 сот
8.2. Участковый риэлтор: меняем имидж профессии, повышаем КПД и продаем знание рынка. Технология работы: от и до
8.3. Городская база недвижимости: база и история объектов, территориальное разделение, МЛС, совместные сделки.
9. Новые технологии: ГБН - городская база недвижимости
9.1. Структура и цели базы
9.2. Функции базы для риэлтора
9.3. Функции базы для агентства
9.3. Функции контроля и учета работы риэлтора
- Скайп-обучение для городов кроме Уфы по любому из семинаров.
Длительность: 4 часа при наличии хорошей интернет-связи
Возможность индивидуальной программы по заявке. Раздаточный материал высылается электронной почтой.
8. Индивидуальные семинары. Центр подготовки риэлторов предлагает индивидуальные консультационные услуги руководителям агентств недвижимости и риэлторам по вопросам эффективной риэлторской работы.
9. Выездные семинары. Возможно проведение вышеуказанных курсов с выездом бизнес-тренера в другие города. Стоимость семинара при этом определяется индивидуально и включает проезд и проживание бизнес-тренера
По окончании прохождения тренингов и семинаров выдаются свидетельства об обучении и аттестаты.
Информация на сайте: www.expert-russia.ru
Количество просмотров -
