Какие потрясения грядут на рынке недвижимости, в связи с внедрением Интернет-технологий?
Никаких принципиальных изменений в риэлтерском бизнесе, связанных с широким распространением интернет-технологий, лично я не предвижу, потому что:
1. Что сейчас мешает покупателям и продавцам обмениваться информацией напрямую? Ничего не мешает. Газеты частных объявлений существуют с момента образования рынка. Тем не менее, большинство людей прекрасно знает, что лучше и дешевле - поручить продажу/поиск агентству (агентствам).
2. Если вручить клиенту базу данных даже среднего агентства, и предложить ему самостоятельно прозвонить её, то он неизбежно запутается в желаниях альтернативщиков. А чтобы распутаться, ему предстоит самому стать (хотя бы на время) риэлтером.
3. Предположим, что вся возможная информация о любой недвижимости доступна с помощью "одного клика". Но! Спрашивается, кто её будет на эти интернет-ресурсы загружать, обновлять и т.д. Ведь это же громадный объем работы, который будет только возрастать. Кто оплатит работу по составлению и ведению подобной базы данных?
4. Порталы, которые не дают публиковать объявления риэлтерам, станут для риэлтеров бесценным источником информации о клиентах. На один такой портал будет приходиться сотня порталов, куда доступ открыт всем. И информация из опубликованных там объявлений пойдет гулять по интернету с подписью какого-нибудь риэлтора. А кто запретит?
5. Фото из космоса (типа Гуглмап), даже при разрешении, дающем возможность прочитать текст на странице, не смогут заглянуть в головы наших сограждан. А ведь "твердая решимость" клиента продать/купить что-либо - главное условие потенциальной сделки. Понять это можно только при личном контакте. И никак иначе.
6. И главное. Профессионал тем и отличается от любителя, что может делать то же самое, что и любитель, но лучше, четче, быстрее и легче. Профессионалам ничего не угрожает. Именно они первыми поставят себе на службу любые новые технологии. И чем сложнее будут технологии, тем больше будет разрыв между профи и любителем.
Автор: Юстас Бизнес Эстейт
Количество просмотров -
