А правда ли, что Сбербанк против риэлторов, и что с этим делать? Постоянное муссирование этой темы просто вынуждает к комментарию. Андреева Е.Я
12.03.2017
Уважаемые коллеги. В сети очень много обсуждений на тему Сбербанк против риэлторов. Не прошло и мимо меня, как я ни старалась ...Сейчас мне поступил звонок от АН из города Йошкар-Ола, которые были на конференции в Сочи. Там мы толком не успели в итоге пообщаться..
В интернете очень много сейчас обсуждений на тему Сбер против риэлторов. Но в целом я понимала угрозу скорее с точки зрения технологических платформ прямого взаимодействия с Росреестром, налоговой и прочим, влекущее проверку объекта сопровождение и т.д. Но не искусство продаж или подбор объекта.В целом же стратегия банков всегда строится параллельно - работа через посредников, и работа напрямую с клиентом.
Однако коллеги говорят что ровно после приезда их из Сочи по их городу пошли агенты Сбербанка , многие клиенты обслужены именно ими. Это не какие-то пригретые или поощренные банкомАН. При визите их руководителя к местному руководству банка, те сказали что агентская сеть по России уже сформирована.... Что это было?
Уральский банк такого указания пока по Уфе не давал и наши кураторы такой информации с их слов пока не получали.
Однако высказали инициативу вместе с головной организацией как бы дружить с нами и Башкирской Гильдией Риэлторов. Из чего я бы сделала вывод, что в регионах где есть крупные компании и профессиональные обьединения риэлторов, стратегия банка может быть иная.
А это значит, что мы должны принять это во внимание.
Но видимо банк сам догадался до этого, и в первую очередь продвигает идею в профессионально разобщенных регионах .
Игнорировать банк как одного из стратегических партнеров мы не можем и не будем. Вряд ли они будут заключать аутсорсинговые контракты с действующими АН. Это им не выгодно, если исходить из стратегии "своего агентства недвижимости".
Сожрут они разобщенных. Смысла скрывать и не давать базы объектов в ДомКлик тоже не вижу. .Базы открыты на Авито, да и данные Росреестра о собственнике не проблема .
Поэтому мое мнение такое:
Продолжаем объединение, риэлторское сообщество должно стремиться к нему, и мы приглашаем под наш бренд достойные агентства...
Все действующие агентства региона и соседних регионов мы приглашаем в Башкирскую Гильдию Риэлторов.
Теперь про все разговоры Российской Гильдии Риэлторов. Про единый сервис, и закон о риэлторах, в который я не верю с момента приятия нотариата. Теперь уж если что и примут, то против риэлторов.
Создание и главное - продвижение онлайн сервиса так, что он победит Авито и иже с ними в регионах будет стоить миллионы и займет не менее года. Ничего не имею против РГР, но даже судя по своим ресурсам Эксперт и их стоимости не слишком верю в то, что РГР успеет. Хотя помочь готова.
Честно.
И вопрос не в конфронтации со Сбером, банк просто совершенствует информационную платформу . Просто время упущено. Либо нужен серьезный инвестор. Постоянно появляется куча порталов, которые не становятся лидерами
То что АН скинутся деньгами на такую платформу - не верю, смешно. Крупные АН в это не пойдут. Им нет смысла дублировать свои сервисы, а платить дважды сложно. Они скорее позовут небольшие АН к себе, как это пыталась делать наша компания несколько лет назад.. Но с этим тоже проблема. Прогнозировали все произошедшее мы, наша компания и я лично еще три года назад. И пытались и звать агентства к объединению и объяснять. Не поняли. А амбиции не дадут пойти под чужой бренд. Хотя тот же Хусаинов из Этажей грезит этим же.
Но самая опасность этого НЕПОНИМАНИЯ вот в чем. БОльшая часть скатится постепенно до мелких маклерских АН и до маклеризации. Этого нельзя допустить, хотя есть мнение, что это возможно по аналогии с европейским рынком . Но компаниям это невыгодно и рынку тоже, так как неконтролируемо.
И будет очень жаль если я опять окажусь в этом права. Такие сервисы как ЦИАН уже этого ждут и тихонько рассылают по нашим агентам СМС с предложением открыть ЛК с положительным балансом.
Сбер тоже пытался идти этим путем- регистрировал сотрудников агентств в Парлайне лично вопреки, например, моему желанию, ведь проще было сделать один логин на офис, в результате чего сейчас нет единой структуры и статистики всех логинов, и даже Сбербанк не может сам посчитать количество наших сделок от Эксперт у себя в системе.. Их цель была зарегистрировать побольше сотрудников АН вопреки нашей оргсируктуре и технологии за спиной собственника или руководителя. Но это было их текущим рабочим показателем. Было и было. Потом они сами запутались в этих логинах и сейчас все в куче- мале.
В итоге даже интеграция с парлайном идет криво и похоже не очень то нужна самому банку,так как до них дошло, что через логин в центральном аппарате АН не подать заявку в другие регионы структуры Сбербанка, что для нашей информационной структуры вообще не проблема. А в банке разные регионы, кураторы и т.д.
Но потом до них дошло, что тысячи агентов это сложнее, чем онлайн сервисы.
А вот сервисы можно уже предложить всем и за деньги. Агент ты, АН или собственник объекта . Каждому за деньги свою тему. И с каждого по копеечке. Это бизнес детки, в нем наш друг преуспел.
Но к чему это я. Сбербанк все-таки видит достойных ему партнеров на рынке, если это крупные компании или профобьединения. Застройщики интересны банку не потому, что риэлторы плохие, а по причинам, о которых задумались далеко не все риэлторы. Во-вторых это объект который хотя бы немного, но растет в цене в отличие от вторичного рынка. А во вторых, посмотрите на сроки кредитов 15-20 лет. Новостройка останется новой и ликвидной через 10 лет, а теперешняя вторичка уже не факт. Ну и иные чисто банковские цели. Риэлторы тут не причем. Банку важен залог.
А партнеры банку все равно нужны. Далеко не быстро сберроботы заменят людей, особенно в регионах. Поэтому надо идти в этом направлении, объединять усилия и базы агентств самостоятельно.
Это я и предлагаю участникам рынка . Ну а нам как компании это может быть выгодно и для развития информационных ресурсов. В том числе и для развития Башкирской Гильдии Риэлторов.
В ближайшее время, как это сейчас модно, я запишу свое обращение по ключевым вопросам рынка и его развития по ключевым вопросам.
Тему Сбербанка пока будем наблюдать, я задала банку прямой вопрос. Отрицают набор агентов. Если это так, то это наше достижение, так как мы смогли объединить участников рынка и готовы принять участников из других городов в БГР. Суть и структура БГР представляет собой облачный сервис возможностей прежде всего для нас самих.
Коллеги из других городов- приглашаем вас в компанию Эксперт или БГР, если вы действующие агентства.
Андреева Е.Я.
Продолжение следует...
Вот на эти вопросы я отвечу чуть позже в трансляции канала "Хештег #ЭКСПЕРТ"
Тренды сегодня
- Прошел ли кризис на рынке недвижимости
- Почему вторичка не будет расти
- Почему банки сделали ставку на застройщиков
- Заменит ли электронный сервис риэлтора
- Поколение 2020 не хочет работать
- Миграция как движитель рынка недвижимости
- Синдром «богатых» городов в риэлторских услугах
- Технологичные АН вынуждены
- Аналитика и статистика рынка от цены предложения
- Рентабельность риэлторского бизнеса
- Правила учета затрат или верная технология учета агентства неподвластна большинству
- Избыток новостроек грозит городам России
- Парадокс трейд-ин. Кто же купит вторичку
- Суть профессии риэлтрора и границы ответственности
- Кто возложил на риэлтора ответственность за то, что застройщик не построит объект
- Риэлтор как средство конкурентной борьбы на межотраслевом рынке недвижимости
- Кто виноват и что делать)
Количество просмотров -
