7 смертных грехов агентов по недвижимости в 2017 году. Уходящий 2017 год легко можно называть “годом умирания старого рынка”

Уходящий 2017 год легко можно называть “годом умирания старого рынка”. Идет смена поколений на рынке экспертов, все больше старые “риэлторы” кричат о надвигающейся смерти профессии. Но умирает не профессия агента по недвижимости. Умирает спрос на “услуги”, которые за 25 лет привыкли называть агентской работой:

Больше никого не интересует:

• выставить плохие фотографии на портал - собственник это делает сам (все теже плохие фото, но теперь свои носки на ковре собственник предпочитает показать сам);
• сопровождение и оформление сделок (теперь эту функцию предоставляют он-лайн сервисы и банки);
• “проверку квартиры” - это мнимую услугу криво предоставляют как агенты, так и банки, просто народ поумнел и не готов за это платить комиссионные;

Смена поколений на рынке происходит на фоне давления со стороны властей и крупных копораций. На фоне не самого высокого спроса на профессиональные услуги, агенты все-таки умудрялись в 2017 работать по-старинке. Перечислим согласно католической классификации 7 грехов.
Гордыня.
Переучиваться не хотят. Но, что еще хуже, глупцы из тщеславия ездят по конгрессам и учат глупостям друг друга. Этакий обмен “кривым опытом”. Знаем одну ярко заявившую о себе в 2017 году даму как агента среднего уровня опыта (недавно ей передавали клиента и тихо офигели от уровня понимания профессии). Так эта дама теперь колесит по стране и “учит агентов”, когда сама еще должна сидеть за партой.
Алчность.
Скрытые комиссионные все еще присутствуют на рынке. Весной потратили много усилий на борьбу со скрытками в Москве. Но жадные агенты продолжают “топить репутацию” профессионального сообщества.
Мы все еще хотим получать комиссионные с банка, хотя не продавали “ипотеку”, к нам просто пришел клиент и сказал “помогите получить кредит на квартиру”. Но при этом мы претендуем еще и получить комиссионные с банка. В чем продажа-то была?
Делиться комиссионными не хотим вовсе. За что?!! Покупатель итак найдет, если ему очень надо, наше объявление!
Зависть (злость)
Ощущаем это на себе каждый день. Любой наш шаг сопровождается адскими комментариями. Меня недавно спросили “Как ты живешь на фоне того, что тебя каждый день обливают помоями?”
Гнев.
Каждая вторая сделка сопровождается агрессией со стороны агентов, особенно этим страдают недоучки-частники, которые свою безграмотность прикрывают бешенством. За этот год не раз приходилось вступаться за своих коллег и “ставить” хамов на место.
Похоть.
Достаточно посмотреть на поведение половины агентов на рынке элитной недвижимости Москвы.
Лень.
Каждый 2 (!) просмотр объектов недвижимости в Москве сегодня проходит без участия агента, который должен представлять интересы собственника. Каждый 2 агент не приезжает ни то что на показ, он даже к авансу и сделке приезжает, не готовясь.
Уныние.
С февраля месяца, не собираясь ничего менять в своих компания, старое агентское сообщество хоронит профессию агента. То у них ЦИАН и Авито заменят агента роботами, то у них Сбербанк сделает в своих офисах агентства недвижимости, то у них Google будет показывать недвижимость при помощи дронов. Все из агентов недвижимости решили переквалифицироваться в “похоронных агентов профессии”. Не вникая глубоко, что делает Сбербанк, как поставить на место Авито или ЦИАН, агенты и руководители агентств каждый третий статус посвящают тому, что делают перепосты глупостей. Вместо обучения реальной профессии они тратя время на чтение фантазий программистов и стартаперов, которые сами двух слов связать не могут, поэтому и мечтают придумать роботов, которые за них будут вести переговоры о покупке/продаже недвижимости.
Так в чем проблема? В том, что Сбербанк делает Домклик или Авито запускает новый сервиc? Или агенты хотят все также получать деньги “за выставление фотографий собственника в рекламу на Авито”?

Итого
Подводя итоги 2017 года, мы не то, что не впадаем со своими партнерами в уныние, а отмечаем рост:

• спроса на настоящих экспертов;
• комиссионных (средний чек растет);
• значимости качественного обучения в агентской профессии;

В 2018 году большинство тех, кто не перестанет грешить, могут смело начинать искать себе новые сферы деятельности, проскакивать будет все меньше и реже.

Автор: Сергей Смирнов. https://www.facebook.com/notes/сергей-александрович-смирнов

Количество просмотров -