Центр профессиональной подготовки «ЭКСПЕРТ». 20-21 июля 2019 года состоится семинар «Оказание брокерских услуг на рынке вторичного жилья»

19.07.2019

В программу семинара включены следующие вопросы:

1. Специфика продажи и оказания риэлторских услуг.

-сложности в продаже услуги;

- стандарты обслуживания клиентов;

- формирование ценности услуги для клиента

2. Целеполагание в риэлторской профессии. Планирование работы. Построение личной стратегии продаж.

- понятие мотивации в риэлторской профессии;

- особенности работы в сдельной системе оплаты труда;

- план построения личной стратегии продаж.

3. История формирования рынка недвижимости. Специфика недвижимости как товара.

- понятие недвижимости;

- особенности недвижимости как товара;

- история формирования рынка недвижимости в России.

4. Фазы рынка недвижимости и стратегии поведения риэлторов на разных фазах.

- рынок продавцов и его особенности;

- рынок покупателей;

- равновесный рынок;

- маркетинговые стратегии на разных типах рынка.

5. Методы формирования клиентской базы в риэлторской профессии.

- выявление потребностей клиента;

- методы поиска клиентов;

- формы юридического взамодействия с клиентами.

6. Классификация клиентов и их заявок, понятие «зрелости клиента». Сценарии работы с разными классами клиентов.

- шесть критериев оценки заявок клиентов;

- классы клиентов и сценарии работы с ними.

7. Технологии работы с собственниками и покупателями, специфика работы по «альтернативным» сделкам.

- специфика работы с собственниками объектов, этапы работы от определения рыночной стоимости до выхода на сделку;

- специфика работы с покупателями.

8. Предпродажная подготовка объектов недвижимости. Организация рекламной кампании по продвижению объекта недвижимости.

9. Управление временем в риэлторской профессии. Планирование сделок.

10. Работа с возражениями клиентов, инструменты решения конфликтов.

11. Технология работы по совместным сделкам, понятие «цепочки», правила работы по взаимосвязанным сделкам.

12. Юридический блок: документы на объект недвижимости, понятие «аванс» и «задаток», порядок организации сдачи сделки на регистрацию.

- понятие права собственности;

- правоустанавливающие, правоподтверждающие и вспомогательные документы на объект недвижимости;

- оценка юридических рисков по сделкам с недвижимостью;

- порядок формирования документов на сделку;

- понятие аванса и задатка, правила применения.

13. Ипотечное кредитование объектов недвижимости: понятие ипотеки, виды ипотечных кредитов, порядок сбора и оформления документов, порядок сдачи сделок на регистрацию.

14. Особенности налогообложения по операциям с недвижимостью.

Заявки принимаются до 18 июля 2019 года.

При оплате участия с 01 июля по 07 июля 2019 г – стоимость 3 000 рублей.

При оплате с 08 по 14 июля 2019 г. – 4 000 рублей.

При оплате с 15 по 19 июля 2019 г – стоимость участия 5 000 рублей.

Семинары проводит Руководитель Центра профессиональной подготовки «Эксперт» Карапетян Владимир Самвелович.

Оставить заявку или задать вопросы можно по телефону: 8-987-596-52-24 или в Инстаграм: @coach_karapetyan

По итогам обучения выдается свидетельство.

Количество просмотров - 109


В этом разделе мы публикуем все новости и полезности и храним архивы новостей и статей с 2008 года
Компания
Новости
Франчайзинг
Ипотека
Реклама
Обучение и услуги портала